从下午三点到晚上八点，这是市场营销的时间场景，这群玩微博的人就是你想干掉的人。他们做了这个内容，场景正确，针对这群人，通过有传播力的内容以后，把它干掉了，引爆社群。这就是一个思考。

　　我们再看接下来的案例，可能你会感觉更清晰。

　　你觉得在中国用杜蕾斯的人社群在哪里?量大的会是一群什么人?绝对不是打太极拳的人，都是那群天天打篮球、玩铅球的人。也就是把使用产品的人群切割成小清新、练体育的、业余生活版的小白领。

　　如何让重度客户营销杜蕾斯?

　　杜蕾营销团队也知道什么时候才能跟打篮球这类体育重度客户发生连接和引爆社群。科比这两天离职了，杜蕾斯就出这款海报——你们记得凌晨四点在街头打篮球的声音吗?

　　他们这么做，就干掉了精力好、体力好、篮球好的人群，针对特定的人群，用的是有传播力的内容，把这群人定向的端掉，这是第二个案例。

　　有很多的广告借势，但是他们没有搞明白关注这个场景的用户是不是你的商业里面的核心客户。

　　关注这个场景的人怎么样跟你的品牌产生关联能够产生情感连接，能够一窝端掉，而不需要花广告费，只需要轻轻地把病毒放到这个场景，这群人就自动沿着这个方向走下去。

　　节日很多人秀恩爱的时候总有一些人是单身，他也不会一辈子单身，但是单身的人群总比没单身的多。

　　如何在潜在客户里面就开始挖掘产生情感共鸣呢?你怎么样讲你以后得用杜蕾斯，不用别的呢?

　　只有精神比较，感觉到世界缺少温暖和爱的时候，人家都在恶搞光棍节的时候，他就说兄弟们，“勿以棍小而光之”，这时候一个内容就引爆社群。

　　我想告诉大家的是，以上这些案例的方法论和体系的逻辑是什么?

　　就是如果你想影响特定的人群，你需要抓住合适的场景，为这群人定制有病毒传染力的内容，而且要想办法让这个内容沿着他的社会关系网络走下去。

　　我想告诉大家的是，内容之前靠大众传播，现在靠什么?

　　靠的是朋友圈的转发，微信群的扔东西。也就是以前的广告费是花在媒介上面，是大工业时代一次性把全国人民给“强暴”了，他们收这种费用。

　　现在是什么?回归本质。你要想办法策划特定人群商业信息的精准打击(还不要影响隔壁的老王)，只想干掉你特定想干掉的人。

　　三、场景思维——创新营销必修课

　　什么叫场景思维?

　　就是在什么时候，向你想影响的人群讲什么样的内容，他的心理没有排斥，他们更愿意接受，而且更有销售力。

　　可能平时无论你讲什么内容，这群人都很排斥你，也不接受，也没有效果。

　　讲一个案例，几年前北京暴雨致广渠门桥下积水3米，导致车主不幸罹难，引起广泛社会舆论。

　　我想问大家的是，这个时候就是一个什么场景?

　　开车的人都会关注的场景。

　　所以，这个场景下，交通局讲把车子开到河里去怎么逃生的内容，卖锤子的就天然具有了场景。在这种场景下，这个人群的内容的渗透力和接受的效率是非常高的。

　　如果你平时跟人说，在北京城里开车有一天把车子开到河里去怎么逃生，北京的司机谁会听?答案是他都会说一句话，滚到一边去，老子在北京这么缺水的地方，怎么可能把车开到河里去?他肯定不接受，这叫什么?场景思维。

　　我认为引爆社群里面的好场景最为重要的三句话是：

　　第一，人多。第二，需求多。第三，需求要批量地集中在一个特定的时间段，要得到满足，这个就叫做好场景。

　　我先给大家看两个案例。

　　第一，在北京的西单，上海的人民广场，我经常碰到一堆地推人员给我发，先生你好，我是某某教育的，想学习我们家的英语免费预约。

　　这样的方式是很低效的，他们只满足了第一点，在西单商城的那个地方只是人多。

　　但是，我想告诉大家的是，在西单商城这个地方学英语的需求100个人中在最近这段时间想学英语的需求的人能占到多少比重?5%。

　　你扫了100个，里面才有潜在的3-2个，为什么不到一些人多、需求也多，而且集中在最近的场景，你拿一把镰刀把他们给收割了呢?这就叫场景。

　　第二个，脑白金的案例，史玉柱的货一年在安徽、河南，一年只卖25天。

　　如果你是史玉柱，或者是总代理，一年365天，只能选25天，你觉得当地的市场渠道和营销节点选在哪25天最合适呢?