有人天天拿微博、微信的官方账号发广告。官方账号本应是用户在网上聚集的家。他们想你了，就知道去哪里接头，这就叫社群思维。罗永浩、罗振宇谈价的筹码是什么?年糕妈妈、小红书，谁给的地位?他们的社群和粉丝。

　　今天想跟大家聊一聊引爆社群的话题。

　　一、《引爆社群》解决的问题

　　首先，给大家分享一下《引爆社群》解决的问题，或者能用在哪些地方?

　　2003年到2004年，中国出现互联网营销和数字营销，是从淘宝开始的。

　　其实在1993年到2003年，互联网营销还不成气候。大家可以理解的是，从2003年到2013年这十年，互联网营销领域紧紧围绕两个字在开展，就是“流量”。

　　其中的典型代表是搜索引擎营销(百度为代表)、站长联盟、Seo等。

　　这个商业打法里面，死得最惨的企业是哪一类?团购网站。

　　2003年，中国的电子商务、游戏公司融资后是怎么做营销的?

　　在hao123上买一个banner广告，在搜索引擎里面买一个品牌广告，还去iOS里面刷榜，还有去卫视赞助节目。

　　通过这个我们可以了解互联网营销里面的一套打法：

　　他们的思考路径是围绕着“流量”来，每天想办法从微信、搜索引擎、互联网上带走流量。流量转化成销售订单，变成它的商业价值。

　　但是，从当年的BBS到2008、2009年的微博，2011、2012年的开心网、人人网，2013年的微信，到现在看到的直播、快手……我们看到的短视频、今日头条为代表的这种打法，我把它理解成为互联网营销的中医打法。

　　也就是以BBC、微博、微信、开心网、人人网、知乎、博客、短视频、今日头条等这些平台的非广告投放部分的打法，我称为中医的打法。

　　中医的打法里面很重要的一点就是我们的企业可能广告费花不出来，但是最重要的是在做内容和他经营的客户群。

　　但是我们发现，90%的企业做的微博没效果。现在又有接近90%的企业开通微信公众账号，基本也没有效果。还有一些企业搞了一堆微信群，一见面就吹牛说自己有500个500人的群，结果里面全是各种人在扔广告。

　　还有的企业听说今日头条短视频比较好，就招了一批小妹上快手搞直播，效果也不好。

　　有很多品牌企业跟做商业的人一直搞不明白：微博也用，微信也用，视频直播也用了，但是为什么没有变成销售订单?

　　我想告诉大家的是，《引爆社群》解决的问题就在于中医的这个地方，它的适用边界是在这里。

　　如果你们公司想购买流量，流量的优化和处理，作为市场营销人员，根本不需要去学习，现在有特别稳定的供应商，但是你记住一句话，靠购买流量支撑的电商和互联网企业、移动APP必死。

　　所以，我们可以看到这几年以内容营销、社群营销、自媒体营销的很多思考，回到了一个本质，就是真正的经营客户关系和资产的商业围栏。

　　微博、微信、直播是什么?

　　是我们打仗兵器箱里一把一把的刀。

　　要学习微博、微信怎么做，半个小时就学会了，转发、@、分享、开通公众账号等。但是，为什么没有效果?答案就拿起一把刀非常容易，但是能不能把刀耍的好，最后能够影响到人就很不容易。

　　你需要一个方法论。我现在想跟大家交流这4个C：

　　在合适的场景下，针对你想影响的人群，通过有传播力的内容，或者是这群人中的关键节点，点燃他们的社会关系网络，让他们进行病毒传染。

　　一句话就是，在合适的场景找到我们想干掉的这群人，通过有传播力的内容，沿着他们的社会关系网络的图谱，让你的商业信息快速地流动起来。

　　为了大家更好地理解这个概念，我们看几个案例。过去五年中，中国社会化媒体营销和网络营销谁做得最棒?我把这个票投给了杜蕾斯。

　　我上次跟老金交流，他说老唐我们做引爆，其实当时还真没用，后来做着做着，发现这就是你的“九阴真经”。现在我们一起回顾一下杜蕾斯社群营销的几个案例。

　　二、杜蕾斯社群营销案例

　　我们来看第一个。

　　这个案例是这几年里杜蕾斯做得最成功的。

　　六七年前一个下午三四点的时候，北京下大雨，突然一个哥们说，来北京看海，我们的地铁站都被雨水漫过了。这个时候你是卖杜蕾斯的你会怎么处理?

　　他们告诉我一句话，把我乐死了。

　　他们说唐老师，我们有一个非常牛逼的市场调查。我们发现在那个时候白天玩微博的人，晚上就是杜蕾斯的重度客户。

　　中国白领群体当时的社群在哪里?最为集中的在微博，他们说这个案例就是用你的打法叫“场景”。