春节前后15天，还有中秋节之前10天。在安徽和河南这种地方，在前几年脑白金不是城里人买的，主要是在村子里和镇上的人卖的。在安徽和河南有两个女婿上门的黄金时间，春节和中秋节。

　　如果25天不上班，剩下300天都很努力，请问你能不能把销售业绩做出来?答案是很困难。

　　四、社群思维——新商业标配

　　社群思维和社群营销是相当长一段时间内新商业的标配。

　　如果你的竞争对手没有社群思维，可以把他划去，或者不要把他当做竞争对手。

　　互联网正在重新回到部落化，就是1.0时代和之前十年的互联网是用超链接的方式把信息给连接起来，以四大门户、以百度为代表的那个时代已经结束，接下来是什么?全国特定的人群在网上都有它的部落和家。

　　大家互相认识的时候会问，微博账号是什么?微信账号是什么?开心网的主业是什么?在Facebook上有Page(页数)是什么?

　　99%的人搞不明白，他认为微博账号就是公司的账号，微信的官方账号就是我们发广告的地方。

　　我想告诉大家的是，微博的官方账号，微信的官方账号是什么?就是你的用户在网上聚集的那个家。在网上想你了，一群人到哪里去接头的地方，这才叫做社群思维。

　　我们看到的很多内容创业的自媒体，它的本质是什么?两个字“社群”。

　　你知道罗永浩、罗振宇、樊登同学跟别人谈价的筹码是什么?年糕妈妈、小红书，你们谁赋予他权力跟地位，答案就是他们的社群和粉丝。

　　做互联网商业只有两条路：

　　一种是像京东、国美这样的企业，像京东、国美、小红书、罗辑思维、樊登同学他们都是一类人，在商业中拥有溢价权的是什么?是手里拥有用户。

　　另外一种人，最近被他们干得很惨，就是百度、李宁、美特斯邦威为代表的，就是做互联网，要么靠近货，要么靠近用户。

　　去开发游戏，做新产品、做手机APP、做数字营销活动，如果没有社群思维，就可以不要做了。

　　简单的流量思维、活动策划思维的新项目和新营销，没有社群思维的99个人都死掉了。

　　很多自媒体内容创业，背后就是社群思维。

　　小红书、年糕妈妈等的商业逻辑是什么?

　　通过内容沉淀社群，再变成社群商业价值。

　　如果天天追求10w+的企业，可能马上就得死，为什么?以简单的点击量考核微信公众号，商业逻辑上是很不科学的。你要考虑的是，你的内容是不是精准打击到你的客户群。

　　五、内容——新商业的抓手

　　我的观点就是内容将成为所有企业在互联网空间下的那个竞争力的关键抓手。

　　如果企业没有内容战略，没有内容流程团队规划，这绝对是未来的一个很严重的短板，靠钱是不行的，靠广告公司更不行了。

　　什么是内容?

　　你们的销售人员的生产叫内容;你给别人打电话说的话叫内容，你发的微信公众账号，微信朋友圈，那叫内容。给人发短消息叫内容，给人发广告、短视频叫内容。

　　我们需要向特定人群去传递内容，但很遗憾的是，我们之前往往过分的关注了渠道，忽略了内容。

　　基于文字的营销传播力正在变得有点弱。我们正在进入一个音频跟视频传播的时代，如果想做好策划、想做好内容战略，音视频的新的技能和制作的打法都是必修课。

　　在互联网上做内容，其中最牛的就一句诗歌，叫“随风潜入夜，润物细无声”，也就是如何把你的产品、服务、广告写的不像内容，这是最重要的。

　　内容还能干嘛?增加在搜索引擎营销里面被检索的概率，另外能够帮助消费者做出购买决策。围绕消费者的购买决策做内容，消费者的购买决策里面刚开始有寻找信息，做出评估、筛选和反馈。

　　公司有没有围绕这群人批量的做出消费的购买决策的过程中想问的问题和内容?要做到“随风潜入夜，润物细无声”地把他干掉。

　　在1900年，米其林公司推出《米其林指南》，指南共400页，封面颜色为其标志性的红色。该指南初版免费发行了35000册。本意是协助驾驶员正确保养车辆以及寻找舒适住所，经过多年的发展，现在其成为美食点评领域的瑰宝。

　　这是我个人非常喜欢的一个案例，非常好的诠释内容及其价值演变。

　　六、连接思维——引爆年代的新密码

　　连接思维，我用7个字来形容：性感得一塌糊涂。

　　以前我们是靠大众传播的方式，把信息强行推给用户。

　　连接思维解决什么问题?是让信息在人群的社会网络的连接过程中，信息精准地打击到你想干掉的人。

　　引爆社群里面最后能不能达到引爆，就靠最后一条，能不能创造连接和动起来?不能连接，内容基本就死在那里，口碑就定在那里。

　　要想引爆社群，要研究他复杂系统的脆弱点和连接节点，你能赋予他的病毒走得更远。

　　以前人与人的关系的强弱，结构的大小很难去用数据化表达，现在这个时代，通过互动，通过信息流的流动，能够把你的关系刻画出来。

　　为什么社群不能天天引爆，到了这个地方就引爆呢?

　　原因是没有人把给你特定的人群的社会关系、网络结构都画出来。

　　如果能在人工智能时代把它画出来，你就知道谁是KOL，那还不重要，重要的是如何击中他，让信息流动到他那里。

　　引爆社群里面的传播结构，把内容放到合适的节点，让它连接起来。

　　流行病学、流行时尚、刷爆朋友圈，微信公众账号的10万+背后都有一个基于人群的社会完成网络的连接扩散的结果。

　　今天就讲就到这里，谢谢大家!