我们需要目标人群登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后引导他们跨进来，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。

　　比如市场推销员就常常会使用登门槛效应，通常他们都不会向顾客直接推销自己的商品。

　　而是先提出一个通常大伙都乐意接受的小小要求，然后一步步地最终达成自己的推销目的。

　　对于推销员来讲，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。做营销运营也是一样。

　　下面老贼会说几个例子，我们一起来思考一下，说不定会有豁然开朗的感觉。

　　1 公众号粉丝裂变

　　先说说，登门槛效应在公众号运营中的应用。

　　举个例子吧，也是大家非常关心的涨粉相关的——公众号裂变涨粉。

　　就在今年，我们有看到非常多利用公众号任务裂变涨粉的案例。最典型的就是利用积分宝/任务宝裂变粉丝。如下：

　　这样的方式涨粉路径一般是：

　　设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。

　　这个就是对登门槛效应的完美利用，一般粉丝裂变类的活动，都是需要转发朋友圈的，但是基本没人在海报上面说需要转发朋友圈，需要多少人关注才算完成任务。

　　海报上面有的只有核心卖点、干货分享、扫码参加等等。

　　所以你看，它也不是直接让用户转发海报，而是先"关注公众号"，再"生成专属海报"，生成完了才提示需要转发哦。

　　这个转发海报就是用户难以接受的行为，而扫码得干货他们是欣然接受的，关注一下公众号也是能接受的，一步步下来用户也就转发了。(沉没成本也在影响)

　　我们简单分析一下，为了让用户做出“登门槛”的第一步，这类粉丝裂变活动主要都干了啥?

　　1)首先肯定是有提前洞察目标用户群体痛点，提炼需求，找到一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

　　这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。

　　比如有的是是提供大咖直播、新品优惠，有的是免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。

　　其中，干货资料包是用得最多的，很多公众号是靠几百G资料包发力做起来的。

　　每个行业都有特定的一些干货资料，比如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。

　　而这基本都是用户刚需，不要白不要，这也就成了让用户跨出第一步的最好吸引点。

　　2)光有资料有干货还不行，还要表现出来让用户直接看到，视觉冲击。所以就还要做海报，可以说最直接影响裂变效果的应该就是海报了。

　　海报需要做得足够有诱惑力，才能吸引目标用户进这个门，要不然，这个传播就会中断。

　　一方面整个海报设计上这些活动都有突出明确的主题，让用户一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行业KOL讲课，那就可以直接放大咖照。

　　另一方面，这些裂变活动很多海报文案都是让用户看到马上就想参与进来，比如”扫码可听XXX课程，还可立即获得XX资料包“。

　　还有一些会突出限时限量，以及紧迫性稀缺性，比如”限时免费“、”仅限前100名参加“、”XX日截止“、”仅限1000名，已被领取800名“等等。