“您今天只需要提前给我们保管100元的定金，即可获得原价200元的精美礼品(现场有礼品展示样品)，持这张卡到我们体验店可以领取礼品，并且可以详细了产品，经过体验之后。

　　如果需要我们的产品，这100元可以抵400元优惠使用，并且依然享受这次展会的价格。

　　如果您对我们的产品不满意，也没关系，您可以拿回这100元的定金，更重要的是，200元的礼品依旧属于您。"

　　这样的促销方式虽然不是所有的活动都能用，更不能直接照搬，但是在我看来，总能找到结合点，进行改版。

　　关键是，这种策略成倍的放大了客户选择以及成交的可能，就算最后没有成功，也是一个很好的传播形式。

　　试想一下，同样是这个活动，要是就是在那直接卖家具，那结果会如何呢?这个我们不得而知。

　　但是有一点可以肯定：一开始就是要付出更成本，大多消费者会迟疑或者直接离开。

　　而这个策略对他们很明显是一个不错的选择：要么100元定金=200元的精美礼品+退回的100元，要么100元定金=200元的精美礼品+400元优惠。

　　真是一个不错的“登门槛”营销策略。

　　你说这个商家是不是傻啊，这不得亏钱吗?

　　我们不妨做一个简单的计算，他们是家具行业，假设成交一单可以赚5000元，200元的精美礼品实际上批量购买的话100元就够(其实可能更少)。

　　那么用以上方式营销，到店50个客户成交一个就不亏钱了，这个店面只需2%成交率就可以了(这里只是估算)。

　　总而言之，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，它往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

　　当你有一个更高更难的目标的时候，不妨想想，有没有一个更简单又吸引人的目标让他们跨出第一步，紧接着第二步、第三步登上去?

　　如果你都知道最终目标是非常不受人待见的，你还硬是把它往外推，那真的就是茅坑里的石头了!

　　好了，就说到这了，希望能对大家有启发。

　　基本所有的大目标总是会有一个小的切入点的，试着构建一下你的门槛，至少你能走出第一步，也能让消费者跨出第一步。

　　以上。

　　文 | 木木老贼(公众号ID：mumuseo)

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