但是，性冷淡系列风，没有“逛街感”，没有逛街的氛围，会造成用户在严选上停留的时间不会很长，为了促成更多的销售量，严选必须快速让用户做出购物决策。

　　3.少品类

　　严选每个品类的商品数量比较有限，这使得商品的覆盖面很有限;而严选的价格又很低，中间消除了溢价，走的是“薄利多销”的形式，想要获得更多利润，必须要卖出更多商品。这使得严选在营销上要走“爆款”策略和做更多的促销活动来吸引用户。反过来推断，为了达到“多销”，在商品的甄选上要求更高。

　　4.平价

　　严选之所以能够把价格卖得这么低，只为同种品牌价格的1/3左右，是因为它做到了直接从工厂-严选平台，而传统的零售模式是：工厂-一级经销商-二级经销商-…，中间经销商获取了大量的利润，造成了最终高额的商品价格。低价位大品牌，一方面吸引了对价格敏感的用户群体;另一方面，过低的价格又造成了用户的不信任;价格是一把双刃剑，当超出用户的心理期待，反而会降低购买力。

　　四、ODM模式解析

　　ODM-原始设计制造商模式，由制造商设计出某个产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。 若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。

　　通俗地说，平台只是选择了某个商品到平台上销售，商品的设计、制作过程、材料等跟平台没有太大关系。

　　五、信息架构分析

　　首页：首页主要分为两大模块，给目的性强的用户带来方便的搜索和分类;第二种模块，给“逛”为主的用户的功能，包括新品首发、人气推荐、限时购、一起拼等。

　　专题：专题页主要有严选Look，严选推荐，挑选师推荐等，主要呈现严选为用户甄选的商品，是严选与其他电商较大的差异，可以说是严选的特色。但是，每个专题详情都用了大段的文字来介绍商品，很少有用户耐心看完，特别是注重效率和明确目的的用户。

　　分类：主要有推荐区和具体的分类区，推荐区汇集了好评率高、热卖、明星推荐等商品。

　　购物车：加入购物车的商品，推荐的商品(后面会细讲)

　　个人：主要为数据留存(足迹/收藏)，刺激用户优惠买单的措施(拼团/众筹/邀请/优惠券)和订单。

　　六、用户分析

　　1.目标用户关键词：

　　2. 用户性别年龄分布

　　年龄分布：28-39岁是严选的主力军，男性比女性多。这类人群大多数为75后80后，有一定的消费能力，一般为公司中层或者高层，收入水平较高，追求较高的生活品质和生活水平。

　　3. 用户画像

　　注重品质型

　　追求性价比

　　注重品质型 – 用户转化关键点

　　追求性价比 – 用户转化关键点

　　注重品质型 – 主要行为路径

　　按照目标用户追求效率、品质的特点，绘制出了用户最可能的行为路径

　　路径特点：较单一，路径短，使用时间少

　　流量最大的路径：首页-品牌制造商-详情页-购物车-下单分类-详情页-购物车-下单

　　追求性价比 – 主要行为路径

　　路径特点：较复杂，路径多，使用时间可能较长，即不会马上下单，把喜欢的商品加入购物车，后面多方比较后才下单。

　　流量主要集中在首页，专题页和各个促销页面等

　　可能形成多次循环回路

　　七、关键页面分析

　　1. 首页

　　首页分析：