人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。而被“诱饵項”帮助的选项通常称为“目标項”。

　　比如卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子和毛衣一起买299元;

　　有兴趣的可以看看《当你用好了这个营销妙招，最纠结的用户也愿意掏钱!》，不虚此行。

　　● 赌徒谬误效应：

　　认为未来事件的概率会受到过去事件的影响，从而影响选择。比如连着四次开大，下次应该开小了吧?再比如三次丢硬币都是正面，下次肯定应该反面了吧?

　　● 相关性错觉：

　　错误地认为两个不相关事件中存在关联，这个也非常常见的，而善于观察的商家往往很会利用这一点。

　　比如很多人买车都喜欢通过关车门声音来判断车辆的好坏，听到沉闷厚重的声音，就会露出满意的表情，其实这并没有多少依据。

　　不过有商家就发现了这个切入点，他们一方面使用一些技巧让车门声音变得厚重，另一方面继续培养用户的这个认知。

　　● 曝光效应：

　　熟悉导致好感，也就是要想获得好感，多出现多冒泡多在TA身边转，非常实用。现在广告都是这样的;

　　● 购买合理化：

　　有时候买了一个没有必要、有缺陷，或者价格过高的产品时，却觉得自己的决定一点问题也没有。这就是购后合理化，也被称作“买家的斯德哥尔摩症候群”。

　　我们说服自己将原则与心里头的欲望保持一致，以避免陷入认知失调。也就是购买之后，说服自己物有所值，这一点卖家其实可以提前使购买合理化;

　　● 虚假确定效应：

　　面对收益逃避风险，面对损失喜好风险——比如股票稍涨就卖，跌了却不卖装死;

　　● 刻板印象：

　　认为个体会有其所属群体的各种特征，对某个群体的看法固定。

　　比如认为IT男就是木讷等，认为打扮很时尚的美女就觉得不是好姑娘等等，这个非常常见而且影响广泛;

　　● 聚光灯效应：

　　这种心理状态会让我们过度关注自我，过分在意聚会或者工作集会时周围人们对我们的关注程度。

　　比如高估他人对自己外表和行为的注意，爱打扮的人都有这个错觉，觉得大家都在看着TA。

　　人们总是觉得社会聚光灯对他们格外关注，而事实并非如此。注意到你把饮料弄撒或其它尴尬场景的人并没有你想象的那么多。

　　好了，认知偏差下的心理学效应还有非常多，就不再例举了。

　　总之我们都或多或少受到各种认知偏差的影响，甚至我们自己都不知道在被影响，进而做出各种不理性的判断和选择。

　　到这里，我就在想一个问题：

　　既然认知偏差影响范围这么广，那要是知道了其产生的原因，或许就更能帮助我们理解消费者，创造出更多的用户价值了。

　　那，认知偏差究竟是如何产生的呢?

　　经济学家认为，大脑通常采用简单程序应对复杂环境，因此出现偏差在所难免。

　　心理学家则认为，认知偏差跟自我中心的思维倾向有关，是为了维持积极的自我形象，保持自尊或者维持良好的自我感觉。

　　而在我看来，绝大多数的认知偏差的本质都是和我们大脑相关的。毕竟，我们的所有行为都是大脑支配的。

　　所以，我们要好好去利用认知偏差，提前可以先搞清楚我们的大脑是怎么滴干活。

　　神经学专家保罗.麦克里恩提出假设，设想人类颅腔内的脑并非只有一个，而是三个。保罗称其为“人脑的三位一体”构造。

　　这三个脑分别被称作新皮层、边缘系统以及爬行动物脑，它们各自作为独立的系统分别运行，各司其职。

　　爬行脑：又称原始脑，包括脑干和小脑，是最先出现的脑成分。

　　它控制着人的吃饭、生存、性等几乎所有欲望和本能，也掌管着人类大部分的决策。

　　边缘系统：大脑中间的部分，包括下丘脑、海马状突起和杏仁核。