它控制着人的情绪、情感和长期记忆，它决定了“喜欢什么”和“不喜欢什么”。它规避危险，判断事物的基本价值，而且情绪化。

　　当这部分大脑受到弱电流的刺激，多种情绪(恐惧、欢乐、愤怒、愉悦、痛苦等等)便会滋生，这就导致很多行为都是受它影响。想想看，情绪是我们现在提的最多的一个词。

　　新皮层：就是我们所知道的高级脑或理性脑，它控制思维、语言、想象力等所有的高级理性功能。

　　正是新皮层中所具有的高阶认知功能，令人类从动物群体中脱颖而出。

　　不过，人类大脑的进化其实非常有意思，虽然它进化出带着更高阶功能的新皮层，但是原始脑的旧功能其实并没有什么进化，还是比较原始和本能。

　　爬行脑还是主要控制的本能和欲望部分，边缘系统还是主要控制情感，而新皮层只是在此基础上做更理性的思维和分析。

　　最关键的是，其实我们大部分的日常决策还是主要被爬行脑和边缘系统这2个控制!特别是一些不重要的决策，基本都是它们来完成的。

　　没办法，人都是有人性的，而人性说的大概就是本能、欲望和情绪、情感。这些不可能做到绝对的理性，除非是机器人，那才是绝对的智能。

　　再加上，大脑本身就是偷懒的，没有特别原因，它就不会去做复杂的理性分析，仅仅会根据一些最基本的表象或感觉本能的就做出判断。

　　所以，这样由大脑本身造成的理性缺失，也就造就了各种主观判断和客观事实之间的差异。

　　比如我们看到拍摄精美的美食图片就会觉得特别好吃;比如大家都在说或都在做的东西，我们就会相信;比如我们打牌输了就一直打，赢了就不想走。

　　再比如小米拿出了一个手机参数对比图，我们就觉得小米手机好.....而实际上如果华为也去做一张手机参数对比图，可能用的对比参数就不一样了。

　　你以为的客观事实往往可能已经是经过主观“加工”的。

　　营销运营也是一样，大家说好才是真的好，用户买一个东西或参加一个活动，最最最核心的是因为他“觉得好”、“看起来不错”。

　　有时候用户爬行脑和边缘系统的这个“感觉”，真的比事实更重要。

　　这虽然是认知偏差，但我们在产品、营销、运营以及文案等方面都可以好好利用。

　　比如大脑会觉得：

　　● 漂亮的就是好的。所以行头、包装以及视觉很重要。

　　● 未知的就是危险的。所以一定要让用户有熟悉感，可以和熟悉事物做关联。

　　● 有利于生存繁衍的就是好的。不然为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性?

　　● 越能看得到的东西越是好东西。所以我们总是说要场景化、具象化、细节化。

　　● 越是经久不变的越重要。所以百年老店就是好啊。

　　● 越大的东西越重要。所以现在那些高端品的包装是越做越大了，拆了一层又一层。

　　● 重复越多的越重要。所以木木老贼也是总在强调“纯粹接触效应“或者占领用户心理。

　　● 越能打动情绪越重要。所以咪蒙火了。

　　再比如，人生来就有8种强烈的欲望，直接影响我们的选择和决策：

　　● 避免劳累，享受舒适愉悦的生活

　　● 享受食物和饮料

　　● 免于恐惧、痛苦和危险

　　● 充满魅力，寻求性伴侣

　　● 永葆青春，保持健康活力

　　● 与人攀比，获得更多优势

　　● 照顾和保护自己所爱的人(特别是父母、孩子、爱人)

　　● 获得社会认同

　　这些都很直接就能刺激大脑反应，也能马上影响消费者认知心理，进而影响决策。

　　(后面会专门写一篇关于这8种强烈欲望的文章，营销中应用得太多)

　　当然，还有人类7个最原始最强烈的本能欲望，宗教上也叫七宗罪：

　　● 性欲、懒惰、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、食欲。

　　所有这些都是直接刺激我们的“爬行脑”和“边缘系统”，让我们暂时的忽略掉其他信息。

　　这也是非常多成功的品牌以及优秀案例在用的营销子弹。