据说法国皇帝拿破仑三世很爱炫耀自己,宫廷宴会上贵族和大臣们用金银器具，而拿破仑用铝器具，因为当时铝的冶炼成本很高，物以稀为贵。用铝器具是身份地位的象征。

　　不同的社会角色往往需要不同的“标签”，这也意味着我们的各种营销策略需要跟着改变。

　　如果你仔细观察，你会发现汽车的命名有很多诀窍，豪车的命名，更有想象力，更有冲击力。比如奔驰，宝马，法拉利，而廉价的汽车，起名更加务实，比如大众，通用 ，现代等，

　　豪车

　　为什么呢?

　　因为这体现了不同的社会角色。开豪车会让人产生“与众不同”的感觉，让人觉得你很尊贵，而以廉价汽车”名称相对比较务实会让人觉得很朴实。

　　所以廉价车名称，体现“勤俭持家”的社会角色;而高档车名称，体现“与众不同，舍我其谁”的社会角色。

　　2，个性标签

　　一个产品不光能是“社会地位”的象征，还能是一个人“个性”的象征。

　　比如去拉萨，相当于戴上了“我是文青”的标签;穿优衣库，说明我“不在乎流行，看不上炫耀，只要简单的基本款”;用华为的MATE10，给人感觉自己是商务精英人士。而这样的“标签”是可以被人精确地控制和塑造的。

　　比如在小米手机之前，使用国产手机往往是“没钱”的象征，很多人宁愿接受更差的配置，也要买个三星诺基亚。但是为什么现在即使一些有钱人，也以“抢到一个699元的红米”而自豪呢?

　　这是因为小米进行了“角色的转变”，通过定位“为发烧而生”，让手机象征的标签不再是“社会标签”(象征是否有钱)，而是个性标签(象征个人性格和喜好)。最近红米找了吴秀波代言，还加上了“国民”标签，经过这样的营销，初期使用小米手机的人就可以说“我用小米不是因为我没钱(社会标签)，而是因为我是发烧友(个性标签)”

　　红米

　　在手机领域，很多人就是因为喜欢老罗，而买了锤子手机，很大程度上锤子手机卖的就是情怀。企业家中的网红，贾跃亭，卖梦想卖情怀也是一等一的高手，虽说现在乐视处于资金崩盘的边沿。更不可否认，很多人投资乐视都是冲着贾跃亭的个性标签而去的。

　　为什么人们会购买象征自己个性的产品?会支持那些象征自己个性的人?

　　因为人对于一切相似自己的东西几乎都有着天然的喜好。

　　在以前跟大家分享过如何快速和别人建立联系最好的方式就是，模仿对方的言谈举止，比如对方说话，语气迟缓，你也可以依葫芦口画瓢。人对于跟自己相识的人，有一种莫名其妙的好感。

　　所以，营销一个产品时，我需要问自己：从个性标签上讲，我的产品给了消费者一个什么标签?

　　3，集体标签

　　人经常把自己放到一个集体中，然后用这个集体的某种共性来表现自己的形象。

　　比如“我是海归的”，“我是名校毕业”，“我是北京人天子脚下”……

　　如果你的产品能够给人以“属于某个集体”的象征，而且这个人正好对这个集体存在荣誉感，那么你的产品就更加容易得到支持—你给了别人一个“属于某个集体”的标签。

　　比如“民族产业”。

　　早期的企业家给企业命名的时候，往往从振兴民族工业入手，比如华为，长虹，爱国者，联想，打着振兴民族产业，支持国产的口号卖产品，当你使用这样的产品时，就无形给自己加了一顶标签—“支持国货，就是爱我的祖国”。

　　比如“各地的商协会”。

　　大家有兴趣可以研究一下马云的朋友圈，为什么很多人热衷于参加各种社交活动。跟名人吃饭，合影，混圈子，就是为了拥有这个标签，以后的生意交往中与更多谈判砝码。

　　圈子

　　比如“各地EMBA研习班”。