现在内地开办EMBA课程的机构越来越多，一些高校例如清华北大，长江商学院，中欧商学院，一年学费几十万，中小企业主纷纷报名参加，这个背后所折射的是社会背景就是，我加入这个商学院，我就是这个圈子力的人，我就拥有了这个圈子的标签，现在大家参加马云的湖畔大学，腾讯的青藤大学的学习，也是一样的道理。

　　你的产品就成为了加入该集体的“身份标签”，就能够让集体荣誉感成为超越功能的产品价值。

　　所以，营销某个产品时，可以问自己：我的产品可能成为什么集体或者圈子的象征?

　　4，关系标签

　　作为一个人，你不光是一个社会角色(比如中产阶级)、一个个体角色(美食达人)、一个集体角色(比如一个中国人)，还是一个关系角色—你是某人的朋友、恋人、子女、父母、亲戚等。

　　人们如此喜欢拿关系来界定自己，朋友圈很多人的图像，就是和名人的合影，强调自己有背景，有实力。

　　而如果一个产品能够成为某种关系的象征，那么消费者就会在任何需要强化该关系的时候而实用这个产品。

　　比如钻石、玫瑰成为爱情的象征，当你需要强化该关系时，你往往需要这样的产品(比如情人节送玫瑰)。而一个女孩如果情人节收到了玫瑰，她就拥有了这顶关系的标签—“我在被爱”。

　　脑白金通过大量的广告轰炸而成为“孝敬爸妈”的关系象征，所以你脑中不停地响起这句话“孝敬爸妈，脑!白!金!”

　　白酒文化，酒是人际关系的润滑剂，酒一下肚什么都好说，说错了是酒后失言，说对了是酒后吐真言，红白喜事、升官发财、交友聚会、酒都是个重要的媒介。网上有很多劝酒词，大家听了就明白了，男人不喝酒，交不到好朋友。感情深一口闷，感情浅舔一舔。宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。

　　酒水文化

　　所以，当你营销一个产品时，可以问自己：我的产品可能成为什么关系的象征?

　　上面总结了“自我营销”的4大标签，那么什么时候这样的营销最管用呢?

　　答案就是当需要强化自己的“自我形象”，迫切想要去展示“我是谁”时。

　　当消费者面对不了解自己角色的人(比如进入新的环境)或者要进行角色转换(刚刚生了孩子成为妈妈)时，TA往往迫切地想要展示“我是谁”，而产品带来的标签在这个环节中往往起到很大的作用。

　　比如在外打工的春节回家，往往炫耀性需求会提高。因为他们离开了已经熟知自己角色的同事，而面对一年没见或者多年没见的家乡人，需要重新建立自己的角色，所以他们会用几乎一切能够表达角色东西—比如给家乡人带去昂贵的礼物。

　　再比如你刚去一个新的环境时，往往穿着考究、积极表现、说话小心，你是在新的环境建立“自我形象”，让别人知道“我是谁”。

　　前几天，中学同学跟我抱怨“孩子大了不由娘”啊，说孩子开始跟自己对着干啦，巴拉巴拉......“青春叛逆期”的孩子正处于“角色转换期”，也需要迅速建立新的“自我形象”，孩子认为自己是大人了，自己的事情自己做主。这时能够帮助他强化新自我认识的产品往往很有用—比如买一个成年人用的手机。

　　人总是有建立个人形象(自我形象)的需求，但是他们又不能光靠直接说

　　如果你在消费者需要建立某种形象时，用你的产品恰当地给他们贴上能够证明该形象的标签，那么你就会赢得超越产品功能价值的青睐。