此后我又去做了一些定性的用户调研来验证,基本上用户是符合这个规律的,逻辑上也是通顺的。因此,还没有形成大量收藏音乐列表的用户,是存在的,很大一部分就是年轻人,在音乐口味还没有形成的时候。这些用户主要是大学生、高中生、初中生。 此外,年轻的用户还没有被现有的音乐产品教育,来形成固有的使用习惯。有固定音乐口味的用户,对于发现音乐的需求是偏弱的,更多的是播放自己已经收藏下载的音乐。而年轻人则有更多可能性、可塑性。网易云音乐如果主打这部分用户,一方面可以避开迁移已有的收藏音乐列表成本太高的问题;另一方面也是利用自己产品的特点,去培养这部分用户更好地发现音乐的习惯。而陪伴网易云音乐成长起来的这批年轻人,他们养成的新的习惯,则很难再被其他竞争对手改变。其他产品与网易云音乐竞争年轻的用户,在这个用户群上,竞争对手的先发优势就不是那么明显,而相对老化的产品定位、体系,反而成了自身的劣势。 在这个案例中,网易云音乐与其与对手竞争全范围的用户群,不如选择可以四两拨千斤的用户需求部分。其关键点就是要结合用户需求的痛点、竞争对手的薄弱之处、自己产品的优势三方面来思考,寻找突破口。 (责任编辑:admin) |