我们知道一个公司的基础也是核心的需求是盈利，那么盈利需要通过各种销售手段来达成目标，而如何刺激消费者就是营销的手段之一。

　　营销手段可以分为很多种：例如，内容营销、视觉营销、互动营销、网络营销、新媒体营销、饥饿营销、口碑营销等等，那么这次我们就来谈一谈视觉营销。

　　不知道大家通常在购物的时候是怎样的一个心理活动，不可否认绝大部分人类都是视觉动物，第一眼或者第一印象都能够影响他们70%以上的最终决策行为。所以视觉营销的最重要的点就在于如何在第一眼吸引、打动用户。

　　举个例子：大家是否经常看电影预告，酷炫的打斗场面，精彩的爆破特效，惊心动魄的街头飞车。只可惜这些已经是80%的电影精彩内容了，而真实的影片大部分时间在讲男欢女爱，三角恋，父子相认等拖沓剧情，让人索然无味，但这时你tm已经付过钱了啊，能退吗?当然不能，下一次还是这样骗你。

　　好了，这是一波成功的视觉营销，而且你还会孜孜不倦的去看，因为看电影是某些人的刚需，也是一部分人的情怀，确实不看就会死。

　　我们下面来欣赏几张很有独特创意的海报：

　　1. 百度云摄像头的几张大海报，几个关键词：随时、安心、放心、可靠，海报中的人物都是家喻户晓的superstar，并且整个页面有一定的故事性和想象空间，让人印象很深刻，并且调起了好奇心。

　　2. 林大奋大神的插画，这几幅插画更是独树一帜的风格，夸张的表现手法，搞笑的场景图文，只为突出京东的——快!让人意犹未尽的同时让人觉得十分有趣。

　　3.下图是两张海报，一张是食物类一张是电影，主视觉的突出以及色彩鲜明的对比还有场景中人物的夸张表现，都让人眼前一亮，能迅速融入产品的场景中去。

　　再来看看几张大厂的app氛围设计：

　　看完了案例，那么我们接下去看看这些视觉设计究竟如何从无到有的将他落地。

　　我们来看一下视觉营销的一个转化路径：第一步， 吸引眼球;第二步，激发兴趣;第三步，刺激想象;第四步，引导消费。

　　1. 吸引眼球：一个好的视觉营销设计能够让人瞬间产生好奇感，让人产生好奇感的元素我觉得可能有这些：创意、情怀、故事感、配色、排版、更有质感的形状、人物、手绘，独特的表现手法及风格

　　2. 激发兴趣：光一个好看的图片其实不难做到，难的是让人能够回味甚至能够激发用户继续了解的兴趣，所以一张有故事感、有情怀感的营销视觉图能够让人在反思层去思考，去想象。不知道大家会不会在电梯里看过几张海报图，有些海报很直白，一看就懂但是它无法刺激用户，所以对那些需求行为在休眠的人来说无法唤醒其需求休眠的状态。而一个好的营销视觉能够将这些隐藏在用户心里或者根本不是用户需求的心里充分刺激起来，让用户主动对产品感兴趣。

　　3. 刺激想象：当用户想进一步了解产品的时候，说明他的钱已经快要离开他的口袋了，这时候他在寻找一个场景，一个想象出来并且使用我们产品的场景，一旦确认这个场景行，那离我们的目标也就不远了。

　　4. 引导消费：真正的战场才刚开始，当用户在你的软件上购物时，依然要万分小心，你已经成功的把用户吸引到了平台上，这时候才是最关键的时刻，只要用户还没输入交易密码。如果主流程路径过长或者复杂，关键操作设计不明确，让用户使用起来很繁琐或者不好用，那之前的一切努力都前功尽弃了。

　　所以以上的转化路径可以概括为这么一个场景：一个宝妈看到了某个好看的单品banner，她点击进入了商品详情，心中想到了给自己的女儿买这件商品，于是便将它买了下来。

　　说了这么多，让我们来一次案例实战吧!

　　这次活动的主要设计者：沈忱、黄嘉诚、李倩、顾全、张爽、张凯佳、王华、茹亙余、留洋、朱诚、於旗琳、章彬、me，大家都很棒。

　　背景：

　　我司2周年庆典主题活动视觉设计(电商app)。

　　目标：

　　将我司品牌通过周年庆活动视觉渗透用户，通过强烈活动氛围刺激用户消费，唤醒部分休眠用户。

　　策略：

　　我司周年庆专属logo及吉祥物展示，品牌定义视觉化表现，核心任务路径清晰。

　　反馈：

　　转化率、活跃比、留存率、重复使用率。

　　整一个品牌设计将围绕以下两个纬度去打造这次庆典：

　　1. 独特，强化品牌特性。

　　2. 情怀，我们的态度，用户的共鸣。