包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，两家客户的活都不拒，然后慢慢撮合两家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。

　　我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构，不过金钟(TMT 行业负责人)也坦诚给我说，很多之前他们联系的 PE/VC 也都看过这个项目，短期不会安排再看。与是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老大投资趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。

　　那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏对外说见了 100 家机构没人投他，我跟他没有一起联系过 100 家，30 家肯定是有了，剩下的我觉得投不起 3000 万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投 1000 万美金，1500 万美金的罗敏自己也都不放过。

　　记得有一天罗敏突然在群里说，SIG 愿意投，但只能投 1500 万，估值 1.5 亿美金 Pre，干不干?大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过 SIG 其他合伙人侧面了解了哈，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱。

　　同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢?而且那段时间刚好碰上 Lendingclub 在美国要上市，估值能到 100 亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值 100 亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre 2 亿美金一点都不贵。

　　实际情况却不太乐观。

　　我记得有一次为了趣分期的案子，我约了在银泰 66 层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有 Upside，downsize 的风险却很低，大佬吃着听着，几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句：‘我算看明白了，趣分期不是一家金融公司，是一家电商公司’，我先怔了一哈，但马上接上‘对对对，是一家电商公司。’

　　因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱，他有他思考的惯性，我就顺着他说就好。融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着投资人说，投资人爱听什么，喜欢投什么，创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人，要么完全是个看笑话的创业项目。(当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见。)

　　很可惜，这个大佬在我看来已经被 80% 搞定的情况，他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持。融资进展甚微。第一大原因就是 DST 投了分期乐，大家都觉得 DST 是深口袋，而且判断很准，都怕跟 DST 投资的公司竞争，有的 VC 甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为 DST 的号召力。

　　中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而 TMT 的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。

　　最后我出了一个奇招。我跟罗敏说，我们去找 DST 吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但 DST 一直这样，既投京东，也投阿里巴巴。如果我去见了 DST 的人，也许可以说服 DST 可以考虑投趣分期这个项目。于是，我帮罗敏安排了跟 DST 沟通了 2 次，但遗憾的是最后还是不了了之。

　　就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在 2015年1月21日挂牌深圳创业板，也融了 13 亿，我们账上就有了 20 亿人民币。

　　B轮渡劫

　　春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到 3 月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。

　　‘ ** 挺不看好白领分期，他说他做过，13% 坏账率。’我问罗敏。

　　‘人群不一样。’

　　‘咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措?’