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揭秘趣店融资经历:B轮难产、蚂蚁金服入局和神秘大鳄(6)

时间:2017-10-19 13:01来源:我来投稿获取授权
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罗敏又开始天天跑拆 VIE 的事情。一开始并不太顺利,人民币一级市场投资人都是按 PE 给估值的,趣分期那个时候收入虽然很高,但利润不高,给不了趣分

  罗敏又开始天天跑拆 VIE 的事情。一开始并不太顺利,人民币一级市场投资人都是按 PE 给估值的,趣分期那个时候收入虽然很高,但利润不高,给不了趣分期那么高估值,这就是人民币基金和美元基金的显著区别。

  这个时候冒出来一个神秘的 80 后资本大佬——杜力同学,这个人我以前从没有听说,都不知道怎么发的家,是吴世春介绍来的,听说跟吴世春打德州认识的,后来两人合作搞了一个基金,吴世春江湖人称‘投资圈里打德州打得最好的,德州圈里投资投得最好的’,同时也是罗敏的天使投资人。

  杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的 A 股上市公司,天天就只用坐坐私人飞机,陪香港大老板们打打牌,游艇会一堆美女,电影里的一切我身边只在他身上看到过。我羡慕死他了,跟他比,我真是苦逼死了。

  天天开会,听报告,做预算,回邮件,有时候还要画产品图,做市场方案,为了做 Opera 信息流的推荐系统还看过深度学习算法的论文,为了做投资还得访问 MIT 斯坦福,为了做 PR 还得写投资笔记。天天幻想着王思聪的 Party 盛会叫我去,也没见他叫过我一次。(我们的上市宴会,他倒不请自来了)

  就这个杜力,拿出 20 个亿来,在2016年 Q1 把趣分期的 VIE 拆了。我一直搞不懂他怎么这么大魄力,后来知道他买了 A 股好几个壳,准备把趣分期往一个壳里装,简单直接的生意。

  但这中间确实反应了投资的一个结构性机会:即创业企业高速发展的中后期的投资机会。一个企业高速成长了之后总会到一个平台期,这个时候如果他能够找到方法跨越这个阶段,走向新的成长,是另外一个投资机会。那个时候的趣分期就是这么一个投资机会,来分期刚刚模式验证成立,孕育了下一个高速成长。

  刚拆完 VIE 之后,A 股就暂停了所有互联网金融公司的借壳上市审批,拆 VIE 之风也开始退潮,趣分期+来分期两个业务在不断的高速发展着。罗敏告诉我 2016年趣分期有希望做 300 亿销售额,来分期能做 50 亿销售,他还正在谈一轮 120 亿人民币估值的融资,看起来形势一片大好。

  没有任何事情会是一帆风顺的,就在这个时候,坏消息来了,而且祸不单行,一来就来俩。

  罗敏找我说:‘我正找你帮忙一个事情呢,我们的商标被分期乐抢注了,有没有人帮忙拿回来啊?’

  ‘你们申请异议没有成功吗?’

  ‘他们找人了,现在到最后关头了,我今年才知道……’才过了一会他就接着说:‘我们现在准备7月6日开发布会升级品牌’(行动真够坚决迅速的)。

  就这样,因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了,罗敏决定把品牌升级到‘趣店’集团,估计是趣店是罗敏得意之笔,也比较好的反映了金融电商的双重属性,总之用了这个名字。

  7月6日召开发布会当天,中午12点(下午2点开新闻发布会),罗敏给我打了个电话,说北京监管部门刚刚找他谈完话,说政府会出台文件,让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了,我安慰了哈他,跟他说其他省市同类公司都没有接到通知,言下之意有可能政策没确定,让他别担心。他坚持着去开了这场发布会,会后各种新闻稿看起来一切正常,但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符,说发布会都不会说话了。

  一周以后,罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了,同时还裁了 1000 多人校园贷团队,很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样,大哭一场之后,继续 Move on,事业如此,感情何尝不是如此呢,有多少能圆满呢? Keep Calm and Move on,这句话送给所有的朋友们。

  写到这,后面的故事大家猜猜也都知道了,时光很快就翻到了今天这一页。

  后记

  怎么评价罗敏这个人呢?我就按照我的‘怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资’这个理论体系去评估一哈他。

  从吴世春到李想,从王慧文到鲍岳桥,他认识一批当今很活跃的互联网公司高层,BD 商务扩展能力非常强;他管理 2000 人的地推团队,整个公司人力成本一直控制在 1000 万以下,今年公司这么大也才 600 人不到,成本控制能力非常强——1 亿美金公司 CEO 他可以打满分;

(责任编辑:admin)
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