编者注：本文的作者为Atrium LTS的首席执政官Justin Kan。他正在举办Atrium Academy，一个为期两天的创始人课程，主要教授如何获取融资。

　　几年前，我写了一篇《The Founder’s Guide To Selling Your Company》(创始人的公司出售指南)，这篇文章收到了众多创企的好评。最近有好多人问我，如何去筹集A轮融资，笔者尝试着在这里总结一下自己的看法。

　　本文的来源：我为许多投资的YC孵化器创企提供咨询服务，并且自己也经历了风险融资阶段。我曾经为100多为投资人做过pitch，并成功地筹集了约1亿美元的风险融资，我想要在这里和创业新人分享一下我学习到经验。

　　你应该什么时候准备去筹集A轮融资?

　　对于这个问题，一个比较差的回答是：我应该在能够取信风险投资人的时候再去准备A轮融资。另一个答案略微不同：我应该在到达一些有足够说服力的里程碑，且能让投资人确信，金钱是公司发展唯一缺的东西时，再去准备。换句话说，就是我有一些点子，它运营起来没问题，就是缺钱让它的规模发展得更大。

　　出于一些因素，实际上我并不打算陈列出这些“里程碑”。首先，它因你所在的行业而异(你是一家SaaS公司?消费公司?无人驾驶汽车公司?)，我也不是每个行业的专家。其次，你的目标其实也是一直在改变的。第三，这些“里程碑”也应该以你公司的具体情况而做出调整(你有一只优秀的团队吗?你真的擅长讲故事吗?)。如果你想要明白在筹备A轮融资之前，应该先实现哪些目标，你可以先参考一下行业里最近获得融资的其他公司，甚至可以问问它们的创始人。

　　风险投资经济学上的奥秘：这点你千万要记住，风险投资人不可能去投资一家收入太过稳定的创企，比如每年增个20%。这种融资模式意味着它们都希望自己投资的公司最后会发展成独角兽、十角兽甚至百角兽，然后自己的投资一本万利。这并不是在道德上批判他们，只是风险基金的结构使然。如果你的公司每年呈线性增长，那么风险投资可能就不太适合你。

　　那么筹集A轮融资和种子轮融资有什么不同呢?

　　种子轮融资和A轮融资的筹集过程似乎非常相似，但他们之间的不同点的确值得我们去注意。许多创始人都错误地认为自己能拿下种子轮融资(也许数额还不小)，那么就能拿下A轮融资。以下是两者之间的重要差别：

　　种子轮融资的纸面工作非常简单。投资人会以非常简单的条款，并采用外汇协议和可转换债券进行投资。

　　正是因为这一点，你能在种子轮渐渐获得融资，这让公司的初步发展更加容易。只要你签订了外汇协议，那么你就能取信投资人并获得资金。但在下一阶段的融资中，你需要经过更多的步骤。要取信风投去投资你的A轮融资，你需要克服更多的障碍。通常来说，你要完成A轮融资需要1到3个月。而种子轮可能在你和投资人会见后就能结束。

　　你的叙述能力

　　第一个决定你是否准备好进行A轮融资pitch的因素就是，你是否具备一定的叙述能力让投资人信服你。我之所以把叙述能力(而非融资稿)放在第一位是因为我坚信，一个具备说服力的故事不仅能帮你吸引到投资人，还能吸引到员工和媒体，而你的融资稿其实只是你叙述的内容而异。因此我建议你在准备融资稿之前先锻炼一下自己的叙述能力。

　　在这方面，我获得过最好的意见是RethinkDB的Slava Akhmechet给出的。其内容听起来似乎和融资没什么关系。他说人类的历史都遵循着一个规律：

　　世界以特定的形式运转，某些东西改变了，那么世界也变了。

　　听起来再清楚不过了，但我就喜欢它的简洁。我肯定你所能想到的任何事情都遵循这个规律。比如叙述，你的pitch也遵循着同样的规律。

　　世界以特定的形式运转——你可以讲出你的背景以及目前的市场状况：你是如何发现这个问题的，为什么你是这方面的专家，这个问题已经发展到什么程度了(当然，这应该是个大问题!)。

　　某些东西改变了——你的解决方案是什么样的，为什么当下是推广它的理想时间。

　　那么世界也改变了——也就是说你的解决方案将如何改变世界：产品吸引力(尤其是吸引力方面的指标和里程碑)，当下的机遇(为什么你的产品会持续具备吸引力，以及你会如何发展成一家大公司)。

　　你的叙述一定要简洁易懂。任何违背这一点的内容，我都会把它删除掉。

　　如果你具备强大的叙述能力，那么你在和不熟悉行业的人对话时能指引他们，最终他们会相信你的公司太棒了，它一定取得巨大的成功。实际上我磨炼叙述能力的方法就是经常练习(你不一定要面对着投资人)，用它去反复讲述我要讲的故事。这种能力很重要，因此我希望你在这方面多下功夫。

　　叙述策略