在你讲话时，许多(或者说绝大多数)投资人对你的行业其实都不如你那么了解。你需要用最简单的方式将东西解释清楚。你可以用现实世界的实例来帮助他们理解，比如没有你的产品会发生什么事情，有了之后又会怎么样(一般来说后者要好太多)。

　　你需要向他们pitch你所相信的最大愿景。风投公司都在寻找潜在的数百亿美元的巨头。你一定要表现出，你所打造的东西是有这样的潜力的。但是，你必须相信你自己所叙述的这个愿景：如果你pitch的东西连你自己都不相信它能做大，那么投资人还会不会支持你就可想而知了。

　　你的融资演讲稿

　　一旦你拥有了强大的叙述能力，那么你就可以开始制作演讲稿了。演讲稿应该以你的叙述重点为提纲展开。

　　先不用强调任何外部的细节(竞争分析、盈亏研究等)。你不需要深入探究某一个核心，除非投资人要提出一些深层次的问题，你再提及也不迟。

　　不要再往你的演讲稿里添加剪贴画、照片以及其他无关的图片，它们不能帮你取信投资人。能做到这一点的是具有说服力的故事和实打实的数据。

　　熟能生巧

　　下一步就是要反复地练习。我合作过的许多创始人只会临阵磨枪，我认为这是错误的。Pitch是一种技能，和其他技能一样，它也需要反复地练习，你才能完美地掌握。我认为Atrium LTS的pitch是在80多次presentation后才完善的。

　　当然，这不是说你也要练习80多遍，但我要强调的是你要学习的技能还很多，反复地练习能帮助你掌握它们，你要记住：

　　你练习得越多，你就越自信。你表现得越自信，就会有越多的人相信你说的东西。人类的本质就是这样的。如果你表现得很紧张，那么你看起来就不像个专业人员(哪怕其实你是)。

　　你练习得越多，你能应付的目标和提问就越多。你可以为特定的目标和提问准备答案。最终你将会在任何人提出问题之前，就知道所有问题的答案。如果你给出的答案合理且有说服力，那么就会给投资人留下深刻的印象。相反，如果一个问题难住了你，那么他们就会觉得你准备得不充分。

　　你练习得越多，你就会对各种数据越了解。你会感觉到行业里的所有指标都了如指掌。如果有人问起你的用户获取成本，你就能轻松告诉他们每个渠道提供的客户占了百分之多少，每个渠道的客户成本是多少，看起来你就像个顶尖的运营人员。

　　练习能帮助你确定pitch的风格。每个人都有自己的风格，有些人非常自信，有些人的pitch引人深思。你应该确定自己适合什么风格。但不论你的风格是什么，你一定要对自己的叙述和相关数据非常自信。

　　那些人可以作为你pitch的联系对象呢?我并不认为你一定要在潜在投资人面前练习。如果你有朋友是创始人或相投A轮融资的天使投资人，那他们就是不错的练习对象(但也有一定的风险，因为他们不是领投方)，公司的潜在员工和行业合伙人都行。关键是，你要录像。

　　会议安排

　　再接下来一步就是要列一个潜在风险投资人的列表。创始人们在这方面存在分歧，但我的一件事，大多数的创始人都应该至少和10到20位合伙人商谈过(也有人认为你只需要和行业里最优秀的那少部分投资人会谈就行了)。我的理由是，第一这些人哪怕融不到钱，也能当做你的练习对象;第二较次的选择也总比没有选择好，渠道的增加就会提高你获得融资的机会。

　　你可以罗列出一批对行业比较关注的投资人(你希望哪些人投资这个行业)列表，以及哪些人可能会和你有个良好的开端。开头良好，通常他们就容易发展成现有投资人、顾问或朋友。

　　不要直接跑到现有投资人那里去问：“你们认不认识一些投资人?”是的，他们当然认识一些，但他们也不可能认识每个行业里所有的投资人，因此他们不一定知道该介绍哪些人给你。相比之下，你应该从列表中，看看你的现有投资者认识哪些人，再去找投资人去引荐，那么就会简单很多。

　　投资人列表及其联系方式整理好后，你就可以开始融资流程了。

　　融资流程

　　融资的流程分为以下几步：

　　首先和风投合伙人进行初次见面的安排。

　　如果如果你成功地打动了他们，就会安排一次多位合伙人参与的会议。

　　如果你成功说服力这些投资人，那么他们还会就整个合作安排一次会议。

　　在这次会议中你可以进行一小时左右的pitch，讲述完整的合作事项。

　　一切顺利的话，他们会给你一份投资条款清单。

　　你要进行商谈，选择一位合伙人，签下这份投资条款清单。

　　随后进行相关的调查。

　　资金抵达银行账户。

　　我们来一一讲讲这些步骤。

　　1.初次会面的安排