分答的流量运营，主要是依靠App内的推广位，分答自有新媒体矩阵(微信公众号、微博等主流社交网络)，以及主讲人自身的新媒体矩阵。在推出新的内容时，会依靠上述资源进行推广，与常规的借助社交媒体进行流量运营没有太大区别，这里不再展开讲。

　　4.产品迭代路径及产品结构

　　在这部分的最后，我们一起来看下分答的产品变化过程和当前的产品结构：

　　图 重点版本产品迭代路径

　　从上图中，我们可以清晰地了解分答App这款产品从 16 年 6 月上线至今的大致迭代过程，从最初的付费语音问答，到后来的快问、每日头条、小讲、社区，这些内容形态是如何在产品内一步步加入的，以及每一种内容形态上线后，又经历了哪些迭代，从而发展为今天我们所见的产品形态。

　　除此之外，我们还能得到一些有关内容产品设计的启发：

　　(1)产品的基础版本上线后，接下来首先要做的是对产品核心流程和基础功能的优化，保证用户对核心功能的体验是流畅的;

　　(2)当平台上内容信息丰富到一定程度时，可以从内容生产者或者内容本身的维度增加信息标签、分类、搜索，帮助用户提高筛选信息的效率;

　　(3)在产品的基础功能逐渐完善的同时，最好能在产品中增加帮助用户增长的功能，通过内化在产品里的机制来拉动用户的增长;

　　(4)当到一定阶段，产品中的内容形态相对固定以后，可以开始去思考如何在产品内，根据各种内容形态的定位和目标，来重新布局各内容的入口和曝光程度，进一步达到用户体验和公司目标的统一。

　　最后看一下分答当前的产品结构图，这里不再展开分析具体的产品结构：

　　图 分答产品结构图

　　到目前为止，可以说分答现阶段的产品结构和内容形态已经相对稳定，接下来分答需要去做的是如何拉动用户的增长，如何去激发用户的持续付费意愿，以及如何去做订单流水。

　　三、面临的问题

　　相信大部分曾经用过分答的用户都会有一种感觉，现在似乎鲜少看到其他人在用分答，提到分答，分答也甚少有大事件出现在广大用户的视野里，这些都从侧面反映了分答当前面临的困境。下面我们就一起来聊聊分答当前所面临的问题，笔者将会从下面四个方面展开：

　　(1)头部内容变现能力有限

　　(2)用户增长处于困境

　　(3)用户付费意愿低

　　(4)品牌效应不明显

　　1.头部内容变现能力有限

　　不少人应该知道，分答有一款兄弟产品叫在行，它被认为是首款探索知识付费领域的产品，行家给用户提供一对一的解决方案，从而获得收益。因此，在行分答团队可以说是最早开始帮助知识专家们依靠专业知识变现的平台，这也使得在行分答团队从 15 年开始到现在，积累了大量的专家人才，拥有一个强大的专家库。

　　对于内容型产品而言，最核心的竞争力是可供用户消费的内容，只有拥有了足够多匹配用户需求的可消费内容，用户才愿意留在产品中。要有可消费内容，就需要有内容生产者。

　　可以说，对于内容型产品而言，最核心的竞争力其实是内容背后的内容生产者，前段时间头条挖角知乎大V，近期的罗辑思维挖角新世相听书作者，都说明了这一点。因此，在行分答依靠其先进入市场的优势，积累的大量专家资源，是其最重要的优势。

　　而想要发挥大量专家资源的优势，就需要能帮助各领域的专家依靠专业知识变现，并且帮助其变现能力要远超其自身在微信公号、头条号等平台上靠电商和广告变现，以及其主业创造利润的能力。

　　只有这样，专家才有动力投入大量的时间成本、人力成本来完成优质知识型内容的生产。而这也成为分答当前面临的困境之一，无法很好的帮助头部内容生产者创造足够吸引他们的财富。为什么说分答帮助头部内容生产者赚钱的能力有限，我们来看下面一组对比数据：

　　图 分答小讲与得到精品课销量对比

　　分答是行业里首个推出小课程的内容付费公司，也就是小讲，得到在分答小讲之后于今年年中推出了精品课，二者在内容形态上非常相似，在单价一样的前提下，销量却不是一个量级。