分答小讲售卖量最高的内容是上图三公子的《零基础如何迈出第一步》，达到 30040 次，其他内容的销量80%左右在千级别(根据目前线上小讲公开数据推算);而得到精品课单价相同，单个内容平均销量在30000+。因此，从目前分答上可观察到的数据来看，内容变现能力有限。

　　2.用户增长处于困境

　　在上文中，我们有提到分答面临的困境之一是帮助内容生产者赚钱的能力不足，而这一困境本质上反映出其面临的另一重大问题，那就是用户增长。如果不能在产品和内容形态稳定后找到用户快速增长的方法，就无法最大化内容的价值，帮助内容生产者变现。无法更好的帮助内容生产者变现，内容生产者就不愿意跟平台一起孵化内容，没有足够多的内容供用户消费，就会反过来影响用户增长。可以说会形成一个恶性循环，产品未来的发展将受到严重阻碍。

　　我们来看一下分答App整体的下载量数据变化：

　　图 数据来自酷传

　　图 数据来自酷传

　　如果用产品生命周期理论来分析，根据上图的用户下载量曲线，分答似乎进入了成熟期;而根据下面日下载量趋势图来看，除了 2017 年 1 月推出分答小讲， 2017 年 5 月推出分答社区这两个新内容形态，日下载量有大幅增长外，其他时间，分答app的下载量似乎没有太大波动，并没有呈现逐渐增加的趋势，因此，我们基本可以推测，分答正在面临持续的用户增长困境。

　　3.用户付费意愿低

　　除了上面提到的用户增长困境外，跟用户相关的困境还有一个，那就是切入的用户群是否精准，以及用户是否有付费意愿。

　　看一组来源于网络的数据，分答社区中声势最浩大的papi酱社区，在上线初期，分别在分答App、分答公众号、papi酱公号、papi酱微博进行了推送，获得的流量应该至少有几百万，但是根据papi酱社区的点赞数和评论数来推测，付费订阅量在 1000 左右，付费总额在 10 万左右(数据来源于 36 氪发表的文章《Papi酱停更分答社区的残酷真相》)。

　　若上面的数据属实，那么相比得到和喜马拉雅的人气最高的李笑来专栏和好好说话节目的付费订阅量，分答用户的付费意愿正在成为阻碍分答发展的又一问题。

　　4.品牌效果不明显

　　说到分答用户增长困境，就不得不提到分答的品牌之困，自从去年因为国民老公王思聪入驻爆红以后，时至今日越来越少的人知道分答，周围几乎没有人谈论，当对周围的朋友提到分答时，十之八九的人第一反应是汽水“芬达”，而不是内容付费App分答;而在社交媒体上，也甚少听到分答的声音。在北京这种一线城市，对新行业感知速度最快的地方，没有形成自己的品牌效应，二三四线城市的影响力可能会更难。

　　四、未来方向猜想

　　基于以上分析，笔者猜测未来分答将会把重点放在建立用户增长-拉动用户付费意愿-促进内容生产的良性循环上。上文已经提到过，在拥有了相对稳定的产品结构和内容形态后，分答面临的最大困境是用户增长，有了内容，却没有足够的用户消费，这会对持续的内容生产产生影响，因此未来一段时间内，分答的重点将会放在用户增长上。

　　那么分答又会如何去做用户增长呢，笔者猜测分答会围绕以下几方面展开：

　　1.产品改进：建立增长机制

　　从产品层面建立自增长机制，比如樊登读书会、得到、喜马拉雅等，都已经建立的分享赚钱机制，本质上来说是一个用户分销体系。这里的钱不一定是真实的金钱，可以是一次获得问题点评的机会，可以是在分答中的消费货币等等。内化在产品中的增长机制，能更好地帮助用户增长;而只有增长机制中的用户收益能跟用户的核心消费逻辑相结合，才能更好地激发用户传播。

　　2.运营动作：结合产品内在的增长机制，针对性地进行运营动作

　　在有了内化于产品中的增长机制以后，需要进行有针对性的运营。在产品机制初上线时，可能需要平台有意识地进行相应的运营措施，来帮助增长机制在冷启动阶段的运行。比如在上线初期，通过一些有意思的话题或者是活动，让用户知道产品中增加了这一机制，并且该如何使用这一机制，帮助自己能获得更多内容消费的权益。

　　3.内容供给：挖掘更多匹配目标用户的内容