身为设计师，思维不能仅仅局限于美观层面，要提升自己的格局。通过心理学角度结合设计手法为产品提供更大的价值，将利益最大化。

　　任何商业产品，不管是流量时代的BAT，内容时代的微博、人人、豆瓣，亦或是近几年以订单为主的滴滴、美团、大众点评、ofo、直播等产品，他们都会关注两个核心问题：产品形态和盈利模式。

　　而盈利几乎是所有商业产品的终极目标。所以，今天重点要说的是产品盈利模式，简单来说就是：产品怎么赚钱。

　　其实，产品的盈利模式有很多种，比如：增值服务、收取佣金、发行/广告收费、开发API(授权开放接口)、销售、等等。

　　而且同一个产品可以同时有多种盈利模式，比如，虾米音乐的开机闪屏(广告收费)，banner位的新歌推荐(发行收费)，开通会员听高品质音乐(增值服务)……

　　今天重点聊下，如何提升产品增值服务的收益。

　　什么是增值服务?

　　增值服务是产品提供给用户比基础业务更高层次的内容/体验需求。

　　一般情况下，产品通过免费服务模式来获取一定的用户基数，沉淀用户，然后通过增值服务收费，从而提升公司的收益。

　　如何提升增值服务收益?

　　我把用户购买增值服务的路径，分为5步：触达，决择，购买，复购，推荐。

　　1. 触达——曝光度

　　在第一阶段，用户首先要「触达」，才有机会发现增值服务，从而转化购买。因此，在这个阶段需要提升增值服务的「曝光度」。

　　提升的方法有两个：a.增加付费业务的曝光度;b.增加优惠活动的曝光度。

　　a.增加付费业务的曝光度

　　增加付费业务的曝光，让更多用户知道产品有这些业务。

　　比如：印象笔记，在超过3个设备同时登录时，会弹出全页面来引导“升级账户类型”;知乎，专门给出一个tab来承载付费业务，例如：知乎Live，书店，付费咨询;直播产品，付费打赏功能入口，也是格外明显。

　　b.增加优惠活动的曝光度

　　增加优惠活动的曝光度，让本身没打算付费的用户，看到活动后有机会转化。

　　提升活动的曝光度，需要做到：扩大渠道，精准投放;引导转发，求扩散。

　　扩大渠道，精准投放

　　大多数产品在做活动时都会先在自己产品内打广告，比如：在自家产品的闪屏、banner位、或者是弹窗里投放活动广告。

　　但是，如果想覆盖更多受众群体，就需要扩大渠道，而不局限于站内。

　　由于站外的广告要么是换量，要么是给对方钱，所以为了节省成本，就必须精准投放，找重叠用户较多的平台进行推广。

　　建议是找自己产品的上下游产品，这样转化率才比较高。比如，用户骑ofo之前会干嘛?搜地图。对，那就跟地图类产品合作，投放广告。

　　off的1元包月活动，主题是“全民一块骑”，那么全民都在哪?嗯，微信，那就在微信上投放。

　　而且仔细看它们的明星选择，跨度很大。从小鲜肉的鹿晗，到丑萌的黄渤，还有综艺咖的大张伟，大胸女神柳岩……而不仅仅停留在鹿晗，吴亦凡，TFboy这单一维度。

　　目的就是吸引不同年龄段的粉丝，覆盖面更广，符合宣传主题里的「全民」这个概念。

　　引导转发，求扩散

　　上面所说的都是产品自己去投放的活动，还有一种方法扩大活动覆盖率，是鼓励用户自己转发。

　　例如：ofo支付后有个“邀请好友，抢1元月卡”活动，10.1国庆节集卡活动，等等。

　　2.抉择——吸引度

　　通过提升曝光度，让更多的用户「触达」到付费业务，接下来要做的是在用户做抉择时，提升功能/活动的吸引度，简单来说就是：让它看起来更划算，使用户决定花钱。

　　a.给价格增加视觉对比

　　有实验表明：当你主动将两个价格进行比较时，用户会下意识认为其比价流程已经顺利完成，就不再深思熟虑，下意识的觉得打折后的便宜。