如今，品牌营销已和以往形式大不相同，相比于单一讲述品牌故事，当下的格局更趋向于利用情感和角色来打动用户，联合IP上演跨界营销逐渐成为一门必修课，分门别类的花式案例也层出不穷、屡见不鲜，但扪心自问，消费者过度审美疲劳后，究竟有多少案例是基于洞察得来并传承为佳话?又有多少案例不是品牌方纯粹的跟风借势自嗨?

　　那么，在今天百花齐放IP跨界迎来Freestyle的营销格局下，品牌到底该如何玩好这张牌呢?下面我就IP跨界的三个维度分别举例与大家探讨下：

　　1. 天赐良缘：IP形象与品牌DNA完全契合

　　有一类IP赋能我称为天赐良缘型，因为这类IP形象往往与品牌形象完全契合、天生绝配，可遇不可求，对于其他品牌来讲，它的不可复制性强。具体操作中，品牌方其实是最省心的，只需要在众多的IP中检索到与自己最登对的即可，后续传播中，最大化将IP价值与品牌交融即可。最经典的案例便是今年轰动一时的小黄车X小黄人的跨界秀。

　　按一般思维看来，ofo小黄车与小黄人的合作，首先是先天“黄”色基因的匹配。在共享单车颜色大战中ofo小黄车已将“黄色”这一品牌主色调深深烙印在顾客心智中，联姻同样以“黄”著称的小黄人，组成“最黄CP”的确让人感觉非常协调，呈现莫名喜感。第二重匹配便是产品名称的呼应，小黄车、小黄人，放佛一对孪生兄弟，念起来朗朗上口，极易在最广大用户群引发自传播。而ofo小黄车在这轮传播中也是不负众望，充分抓住这两点匹配基因，将小黄人的呆萌形象引入到新一代ofo小黄车的产品设计中，可谓深度跨界。

　　根据小黄人形象设计推出 “ofo大眼车”，巧妙地将小黄人最萌、最撩人的一双大眼睛装在了车把前，如同赋予了小黄车鲜活的生命，真正将IP价值植入到品牌基因内。同时在传播中辅以小黄人造小黄车等趣萌物料，迅速赶超竞品提升品牌在年轻人群中的口碑。

　　2. 人工开采：搭建桥梁实现品牌乔迁

　　现实中，像小黄车X小黄人这样的天然绝佳型跨界CP并不常见，更多时候需要品牌采取一些讨巧的方式，通过场景化转移，搭建衔接桥梁实现IP赋能。阿里巴巴旗下的飞猪品牌最近与网易动漫旗下的国漫IP便是使用了这招，单看二者没有任何关联，但借助日本旅游提出的“二次元同款路线”这一场景，双方便实现了桥接。

　　针对飞猪推出的二次元同款路线日本游，《赤铁之心》、《控妹狂战记》、《嗜谎之神》等6部漫画人物倾情代言，同人海报、漫画番外篇、看漫画找彩蛋多重互动，更有知名漫画家与人气coser、旅日达人直播不一样的“二次元”日本旅行，鬼畜视频爆笑呈现，带给用户一个特别的二次元美食之旅。

　　同时，飞猪也出现在了二次元的IP世界中，漫画家以笔下知名作品《赤铁之心》《控妹狂战记》《杀手古德》IP为代表，结合漫画主角与飞猪形象，为此次日本二次元美食之旅特别定制漫画番外篇。此外，飞猪和美食元素还将作为彩蛋出现在日常更新漫画作品中，用户可以在漫画阅读中找寻它们，并与网易漫画官方微博进行互动，获得精彩好礼。

　　飞猪品牌借由此次二次元文化和知名国漫IP，在传统旅行体验中快速建立和年轻用户群体的情感联系。

　　3. 精雕细琢：深探TA痛点唤起情绪共鸣

　　IP赋能章法除去运气型的天赐良缘与人工开采外，还有较为复杂的第三种思考方式，我称之为精雕细琢，内里涉及的营销套路也最为丰富。这需要品牌方运用扎实的基础理论、回归到IP赋能的本质：通过IP价值搭建情感纽带，帮助品牌更有效触达TA。

　　在这点上，我觉得冈本一直都很值得我们学习。与杜蕾斯的习惯性大尺度黄段子不同，对比那些以开黄腔博眼球的性爱游乐场式情趣品牌价值观，冈本更愿意传播爱与情怀，更愿意贴近TA唤起共鸣——最近冈本与拳皇97玩的一波跨界营销就是例证。

　　作为一个80年代末90年代初的上世纪中年人，我从小都是玩着拳皇长大的，跟小伙伴一起翻墙逃课去游戏厅打拳皇是小时候干过最刺激的事儿，拳皇97也是我们那一代人不可磨灭的记忆与情怀，而今年正是拳皇97的20周年纪念日。