最近，我注意到，冈本竟然赞助了拳皇97的比赛，甚至还推出了“薄力觉醒”拳皇97定制套装，让我这个人到中年的拳皇97粉忍不住疯狂爆灯!谢谢你还记得我们。

　　情怀感动之余，我将带着理性以冈本X拳皇97的这轮深度IP合作跨界秀来详细阐述“精雕细琢”的IP赋能打法：

　　3.1 “择”IP

　　首先是合作IP的选择，我称之为“择”IP，为什么是拳皇97而不是王者荣耀，按照前面的分析理论，择IP需要从TA出发，找到IP受众与品牌TA受众最吻合的IP形象。

　　80、90是冈本的目标群体年龄(18-35岁，已婚 / 有伴侣 / 职场经验(有消费力))，尽管王者荣耀时下火爆，但拳皇97于80、90的情怀记忆却无人能敌，从年龄层分析，二者受众完全契合;其次从TA属性考量，拳皇97传达热血真情，受众还都是热血直男，与冈本情趣品类的热血本质契合;另外虽说格斗游戏因为门槛高等因素，在中国的粉丝不到千万，但这类粉丝不入坑则矣，入坑就是几十年的超高粘性，往往投入回报高，具备高营销效能。

　　从受众基础信息扫描到心智扫描，再到投入回报的综合评价，完成这三个步揍的分析，第一步“择”IP就顺理成章了。

　　3.2 “用”IP

　　选择好合作IP后，就走到了与IP如何合作的第二步，我称之为“用”IP。俗话说好到用在刃上，冈本将与拳皇97的合作作为今年双11的绝杀武器重磅出击，靠情怀打法轻松秒杀同类竞品的单纯低价促销模式。提出“薄力觉醒”的双十一传播主题，配合这款联名衍生品的 “薄力觉醒，热血重燃”，一语双关。

　　为了充分赋予IP价值，这款联名安全套将作为拳皇97 20周年纪念款的唯一定制，同时采取全球限量发售模式，购买还有机会获得价值3500元不知火舞正版手办一个，迅速点燃粉丝热情，让冈本借助本次跨界方式提升品牌立体感和纵深感。

　　同时在外包装的设计上，冈本也动用了一些心思，本次联名包装分为PK款和全家福款两款，而热血PK款上放的不是一男一女，竟然是草薙京与八神庵这对男男CP，脑补下产品的用途，再加上这个热血PK的产品名，冈本你简直不要太懂啊，光靠这个包装冈本就在微博上收割了一轮自传播。

　　便于记忆，我就采用对比描述，如果说“择”IP是从品牌TA的角度来切入，那么到“用”IP的阶段主要就是从IP受众的角度来切入，因为这时候是要拉拢IP受众成为品牌用户，一定要想方设法将IP最原汁原味移植到品牌的相应产品中，以粉丝的角度来出发，才能收获粉丝的关注。

　　3.3 “融”IP

　　产品端进行相关开发设计后，就进行到更广泛的推广阶段，IP赋能第三步——“融”IP。品牌需要通过一系列手段，不论是场景化挖掘也好、还是更为直接的IP文本定制也好，目的是充分将IP与品牌进行融合，达到强关联、合二为一的精神理念，以便于最大化的焕发受众的情感共鸣。

　　为此，冈本做了这两件事：

　　(1)邀请知名网络漫画书阿闷为我们冈本X拳皇97的“薄力觉醒”跨界合作进行漫画文本创作

　　(2)直插用户群体心藏，赞助拳皇97 20周年格斗赛。11月2日-11月4日，连续3天的每晚8点，斗鱼直播平台格斗区拳皇97赛事都能看到由冈本冠名播出的冈本X拳皇20周年热血拼博/薄杯，同时聘请拳皇格斗系列四大知名人气主播河池VR、老K、包王、夜枫参赛，配合冈本定制化的游戏机制——极限残血冈本化命名、反三奖励机制冈本化命名、极限连弹冈本化命名，加上主播的反复口播植入与产品展示、弹幕抽奖等多维互动。吸引粉丝疯狂打call，为品牌带来极高的互动。

　　在线同时观看达到20W人，周五周六高峰期达到50-100W人。同时对于冈本和拳皇的这波合作，拳皇粉丝表示很骚动!