他们利用自己的平台资源优势，自平台全网推送，根据新榜对必要公众号的预估，再加上1.5倍杠杆，三个公众号用户量大致为75万，APP端公布的相关数据，用户量在上线1周年时是50万，再经过1年的发展，按照2倍杠杆，至今预估用户量150万，移动端可触达用户总量约225万人。

　　我百度过关键词“必要商城2周年”、“必要商城双11活动”，全网几乎没有痕迹。这种不依靠外部流量的活动目的很明显：回馈用户，而不是拉新。

　　同样，在微信端搜索关键词“必要商城2周年”、“必要商城送送送”也几乎没有外部信息，只有个别自媒体写了一些报道。再次印证：他们在2周年时、今年双11的活动都没有进行过多外部投放。

　　在推送方式中，我只收到了APP推送，没有短信提醒，所以猜测他们只是采用了APP端push、公众号头条、公众号菜单栏直达。

　　3、奖品要怎么发?

　　首先他们在自身的平台以文章专题的形式公布名单，让比较着急知道答案的用户带着激动的心情去一个个找到自己，这种在2000人中找到自己名字和手机号的心情想必够刺激了吧。

　　之后，有用户反馈不利于个人隐私保护，他们就在下一次公布名单时及时的做了调整，我曾想“为什么不把ID和名字作为字段，去系统导出用户ID，在APP端推送给用户，要让用户自己先找，或者默默等待订单到货的结果呢?”，后来也想明白了，这样的好处一是『炒活动热度』、二是『让未中奖的用户不要怀疑活动的真实性』。

　　活动开始后，每天都能推送中奖名单和当天活动规则，这样的『默认规律』是慢慢就在用户心里形成了，他不会去怀疑平台内幕操作等，因为很多人对这种抽奖活动是有怀疑态度的，如果必要是有内幕，那文章下的微信号的评论可真是够绝了，所以我选择相信这些都是真实的中奖者和没有中奖的人，让平台活动有『权威性』、『持续性』。

　　即使他们短信和文章都公布了中奖详情，但是仍然有用户没有联系他们，这其实是好事儿，更体现出平台的『责任心』，让用户只管买买买，只要你中奖了，平台发奖品一定不会忘了你。这个奖品发放细节有点666!

　　同样的操作，其他平台可以么

　　1、我认为极有可能是达不到这么好的效果的。

　　淘宝、天猫、京东等大的电商平台结合自身的金融产品也在做免单的抽奖活动，据我对身边人的观测，几乎没有什么热度和参与耐心，机会太渺茫了，而且没有什么新意，去年似乎也是这么玩的。而众多的小平台没有这么强的用户粘性，没有粉丝效应很难在平台体系内玩转活动。

　　2、必要是如何一步步建立粉丝效应的

　　首先，是切入口切中趋势。当大家都在C2C、B2B2C、B2C的时候，必要创始人必胜创立了C2M模式(Customer-to- Manufactory，即顾客对工厂)，让客户直接通过必要向制造商订货，剔除中间经销商、品牌商，减去品牌溢价，将质量相对较好的商品以高性价比卖出。这种只要是做好制造商管理、客服和物流服务，就会有一批对质量有较高要求、能接受时间等待的个性化定制需求的客户群，随着原创品牌、设计师的崛起，个性化定制是趋势，牢牢把握住制造商资源，注重品控，也可以为原创品牌做生产和销售，链接设计师、制造商、消费者，现在必要已经开始在做这一领域了。

　　其次是重品控、重物流、重服务，赢得客户认可。制造商必须要花重金改造生产线才能与必要对接上，这是一个耗费时间和资金的事情，在制造商的筛选上也有很严格的流程;在物流上与顺丰服务，必要APP端可以直接顺丰到家、顺丰上门取件、来回运费制造商承担，这一点我是体验过的，没有任何的不快，客服也很积极的解决问题。