如果线下按照线上去定价呢?因为成本结构的不同，线下就会亏损。如果线上按照线下去定价，因为没有小米的成本控制能力，价格又会比小米贵好多，没有竞争力。

　　所以综上所述，在很长一段时间内，vivo等手机厂商都是不会碰线上渠道的。这就给了小米足够

　　3、定价

　　文章开头就说过了，很多商家的降价不是为了实现差异化，而只是为了拉回销量。这样的降价手段，因为对手可以轻松跟进，所以长期来看并不能与竞争对手形成差异。

　　而只有你的成本控制能力比对手强，降价才能作为实现差异化的手段。因为受限于成本，竞争对手很难持续跟进你的策略，这样你的低价格才能成为优势。

　　我们还以小米为例，小米手机单品爆款带来的规模效应和砍掉一切中间渠道，已经把小米手机的成本降到了最低，再加上雷军“羊毛处在猪身上(不靠硬件赚钱，靠增值服务赚钱)”的互联网思维，小米手机的毛利率极低，几乎以成本价出售。

　　这让只卖硬件的手机厂商怎么模仿?

　　再比如，剃须刀架市场竞争激烈，吉列干脆把刀架免费，靠卖互补品“刀片”赚钱。这样，当刀架仅作为引流品免费提供，那些只生产刀架的厂商就没有了生存空间。这不是差异化，这是将对手赶尽杀绝。

　　总之，如果你想通过降价与竞争对手差异化，要不然你有比行业多数对手强的成本控制能力，要不然你有除了产品之外的盈利点，比如通过后续服务或卖互补品赚钱。而这些，都能在长期上维持你的差异化。

　　4、传播

　　传播上，建立差异化最经常的做法就是定位。反过来，定位的过程也是建立差异化的过程，定位成功，差异化也就建立完毕。

　　这是因为定位后，在消费者眼中，你就是新品类的第一。商战发生于消费者的心智，一旦你牢牢把握住一个概念，竞争对手是无法跟进的。

　　就像当年Uber主打“有趣”的定位，作为竞争对手，神州再强调自己也“有趣”，会成功吗?显然不会，Uber已经占据了专车“有趣”的概念，后来者再怎么强调也不会改变局势。

　　所以后来神州专车找到了“有趣”的劣势——不安全，发布了一系列海报，主打“安全”，才算找到了自己的有利位置。

　　所以，定位带来的差异化是很难被竞争者撼动的，这种方式带来的差异化是最持久的。

　　但最核心的思想依然还是找到行业中竞争对手最仰仗的优势，然后摒弃这个优势，发现自己独有的优势，从而成功定位，建立差异化。

　　当年的加勒比地区，有一个失业率非常高的小岛——格林纳达。所以当地政府特别迫切发展旅游业，以解燃眉之急。

　　怎么办?真的一定要像当地其他小岛一样，也搞旅游开发吗?

　　也不一定，其他小岛作为格林纳达的竞争对手，最赖以生存的优势就是“被开发成了旅游地”

　　为了差异化，我们能不能放弃这个优势呢?

　　当地政府发现，整个加勒比地区只有格林纳达这么一个还未被开发的小岛，因为没有人开发，这里才成为加勒比海原貌保留最完整的小岛。

　　所以最后他们放弃了开发的计划，把格林纳达定位于“唯一保留加勒比海原貌的小岛”，这几乎让格林纳达在一夜间声名鹊起。

　　结语

　　当行业遭到同质化洗礼的时候，多数品牌、商家第一想到的就是要做差异化，而实现差异化的手段，他们往往选择降价。

　　但降价在多数情况下并不是作为一种建立差异化的策略，而仅仅是企业用以逃避真实问题的手段而已。

　　实际上，要建立差异化，降价也是有前提的，比如你有比其他人更强的成本控制能力，或者有其他的利润点。

　　就像是长跑比赛中，你也可以随意减速，但前提是你得有多数人不具备的“控制节奏”的能力，否则，一旦减速，就再也提不了速了。

　　文章分别从四个维度介绍了该如何建立差异化。但核心思想只有一点——寻找行业中普遍赖以生存的优势，而你选择放弃这个优势，从而使竞争对手难以跟进或者不在意你的策略，进而形成差异化。