人人都喜欢谈论两位数增长的增长技巧。虽然这些策略成就了一些传奇，但偶为之的成功并不能塑造出可持续的商业模式。随着时间的推移，Grammarly已经能够通过小幅度的成功将客户获取和收入这两个指标翻倍。

　　Grammarly的团队规模不大，没有多余的精力同时布置多个营销渠道。相反，他们将脸书视作营销推广的核心。Grammarly的社交媒体经理解释说，“在早期， 我们的第一步是对比现有渠道，决定时间和资源的最佳投资配置。”从图像到文本，Grammarly尝试了多种的内容形式，然后，他们将这些经验用到了推特和电视等新的渠道中。如果你想推动公司的增长，不要分散自己的精力同时应对每个渠道。收集用户的上网时间，厘清最有效的渠道，在开拓下个渠道之前完善好当前的渠道。

　　第三条：发展商业模式

　　许多企业会忘记考虑自身的商业模式。现在有很多公司，尤其是SaaS公司，为了推动初期增长，都喜欢把他们的早期产品卖给其他创企和小公司。然后，他们转向了大单合同和大额收益所在的高端市场。Grammarly却与这些公司背道而驰，在成为互联网上最成功的免费增值公司之前，他们先是向企业销售产品。虽然教育市场定然是产品的起点，但坚守在教育领域会限制 Grammarly的增长。Grammarly改善了其业务模式，为产品寻找到了最大的机会。

　　在过去的九年中，Grammarly已悄然成为一家拥有足够增长空间的成功企业。世界上有 20 亿说英语的人，Grammarly 正在努力争取新用户，让他们对自家的产品上瘾。我很期待看到公司的下一步发展!