在我新开的小密圈里，有SEOER问了一个问题，做跨境电商，应该选择什么方向比较好。

　　其实，这是个坏问题，笼统，缺乏必要的背景信息，以及，缺乏必要的背景功课，一般情况下，我不会回答这样的问题，但考虑到人家是花了60块钱进了我的小密圈，我觉得还是有必要唠叨几句。(但必须说明一下，建议不要再提类似的问题，以后应该不会这么便宜的回答这种问题了。)

　　那么，回答这个问题，其实是分享一种思路，我们创业者经常在思考，应该怎么选择方向，领域，具体的细分市场，以及形成判断和决策的依据。

　　跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。

　　那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。

　　1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。

　　2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。

　　而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。

　　所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。

　　那么出海，什么品类更好做?

　　我不是干这行的，我怎么知道。

　　但一些分析逻辑可以列一下。

　　1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。

　　消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。

　　一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。

　　这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!

　　消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。

　　2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。

　　如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。

　　3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。

　　必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。

　　大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。

　　4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。

　　比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。

　　比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。

　　有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。

　　那么以上这些东西，够了么?还不够。

　　5、流量获取成本核算。

　　不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，seo流量获取成本这里卡死了无数。

　　我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。

　　回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。

　　资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。