能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。

　　兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。

　　所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。

　　我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。

　　下面说案例

　　有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。

　　优点是，毛利率高，真高。

　　缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。

　　所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。

　　我们重新回顾一下：

　　1、iphone和ipad的出现，智能手机的出现，带来了移动电源的爆发期，这是一个高速增长的市场。我们知道诺基亚时代，待机一周的时代，移动电源并不是强需求，智能手机待机一天，才引爆了这个市场，所谓潜在的爆发市场。

　　2、创业者据说是前google的员工，对流量采购和流量优化，有深刻的认识。

　　3、创业初期，市场竞品都是知名国际大品牌，价格昂贵，而我们知道，这玩意华强北的成本，低的惊人，也就是说，初期进入这个领域的时候，利润率惊人。(当然，现在已经红海了)

　　4、这玩意，用户的品牌依赖度，还真不算特别高!!! 所以他们可以用价格优势抢占大品牌的用户。

　　5、当市场进入红海时，他们已经建立了品牌溢价，你不是说品牌依赖度不高么?是这样算的，他们品牌比山寨贵一点，比知名品牌便宜很多，很多人消费的时候，会怎么选?稍微多花一点钱，买个有品牌，有质量保证的，人之常情吧。 再往后别人再想建立这样的品牌溢价，基本就没机会了。

　　有能力，选对市场，建立壁垒，这是一个非常经典的跨境电商成功案例。

　　今日总结:

　　1、提出一个好问题，需要把背景信息描述清楚，此外，做好一定的功课，好问题不是这种笼统泛泛的问题

　　2、无论做哪个领域，分析市场，分析机会，要做认真的调研，不要依赖别人告诉你，什么好，什么不好，就算别人告诉你，自己老老实实去调研，网上有各种数据，信息不对称的很大原因是你不会去搜索，甚至懒得搜索。

　　3、再好的市场机会，你有能力，才是你的，没有能力，跟你没关系。真的不是谁先看见就是谁的。

　　4、流量运营能力强的，做跨境电商优势就会明显一些。

　　简单说一个方向， amazon 和ebay的搜索优化怎么做? SEO过时了?这也是SEO!

　　我知道做婚纱的朋友，大量利用海外图片社交工具去吸引用户流量，这需要一定的内容运营技巧;我也知道做跨境电商的自己去做facebook大号，也是各种尝试寻找流量爆发的题材，一样是内容运营技巧。

　　5、小众产品是否有爆款的机会和可能?

　　绝对有，问题是，如果我们把所有可能，机会都列出来，就没法回答问题了，一切皆有可能，这样读者最挑不出毛病。

　　小众产品如何爆款，只说一点，往大众消费诉求去靠。

　　比如说，一个小众的手工艺品或者很特别的一种文玩产品，搜索量极低，用户诉求很少，你想爆款，怎么办。想办法包装成礼品概念，往礼品关键词上靠，礼品可是大众诉求。 类似这样。

　　此外，与跨境电商相关的领域，有不少商业行为已经起来了，比如跨境电商培训，现在有人已经赚了不少钱;比如跨境物流通关，有些通过信息不对称赚退税的钱，这是另一个话题了。