“一条”创始人徐沪生在把粉丝做到1000万以后，他的渠道发生了新跃迁。

　　2016年8月，一条旗下APP“一条生活馆”上线。作为移动电商平台，它主打中产阶级生活方式。一条还与“停机坪”等自媒体合作，请后者帮它卖东西。

　　合作模式简单明了：利润分成。一条拿走20%，电商文案由一条直接给对方，合作的自媒体只需拿出微信公众号后面几条的位置来。“停机坪你没听说过吧，有90%的空姐空少都看它。”徐沪生说。

　　这个中年男人戴一副圆边眼镜，说话时语速飞快，目光直视你。他手里夹一根烟，聊得尽兴时会突然站起来。

　　2015年年底，徐沪生曾在公开场合说过“不做电商”。彼时，一条已有600多万粉丝，他总觉得一条有能力做比卖东西更加“不掉价”的事儿。他的团队已采访和拍摄了上百名设计师，他想输出设计的力量，改造酒店、民宿等，推动有消费能力的人生活美学的升级。

　　酒店已开始装修，后来想想还是注销吧。高档酒店人们到达率太低，就算在里面开个生活方式线下馆，所有美物都可变卖，一天又能赚多少。想明白这点后，徐沪生开始试水电商。粉丝给了他底气，“那些喜欢看我东西的人也会想买我的东西。”

　　一条发展速度之快超出徐沪生的预想，他认为商业决策和运作机制是件复杂的事，对时机的把握也有很多运气的成分。“创业最难的，就是在做重大决策时选择相信自己还是把自己归零。有时要坚持自己最擅长的东西，有时却要自己否定自己，重新摸索市场规律，学习别人的经验。”徐沪生说。

　　中产崛起

　　一条在上海巨鹿路一幢年代久远的大厦里办公。此处距离市中心南京路只有3公里多，闹中取静。创业时为了找办公室，徐沪生和团队骑自行车找了十几个地方，发现这里租金便宜，地方又好。“做生意就是这样，每一个环节都愿意去花时间想想怎样省下一大笔钱，整体上才能盈利。”

　　如果没有非本人出面不可的事，工作时间徐沪生一般待在办公室。他不喜欢出门会客或者谈生意，而是先做好自己，等生意主动找上门来。一条已与1200多家独立设计师等知名品牌建立了合作，对一条来说，它与供应商谈合作没有太高的门槛，如果有，那就看徐沪生是否看得上。

　　徐沪生是土生土长的上海人，大学毕业后他进入传统媒体工作。30岁那年，徐沪生创办了《上海壹周》，该杂志曾是上海小资的标配;五年后他又创办了《外滩画报》。

　　徐沪生本人要比他创办的两本杂志没名气得多，他不爱交际，各种会议活动他能躲就躲，找人替他去。他在办公室每天抽出两小时读书，回家后继续读书至凌晨两点，这个习惯他坚持了多年。

　　他还喜欢写诗。2015年徐沪生用笔名出版了一本诗集《一个青年的肖像》，收录了他过去十年创作的近百首诗。“写诗可以让生活增添深度，也减少虚荣心和不必要的应酬。”他说。

　　他对中产阶级的消费品位有自己的认识。他们不会通过洗衣机、电视机来定义自己，却会拿一把设计款的椅子、一盒上好的茶叶与他人交流。前一阵儿，到海外“买买买”的中国游客不仅带回四五千元的电饭煲，还蜂拥去日本买马桶盖。

　　中产阶级数量到底有多大?“马云不是说了吗，未来10到20年内，中国将有5亿中产阶级。”徐沪生说。

　　短视频创业

　　2014年2月底，徐沪生离开《外滩画报》创业，创业方向是短视频。以他的经验，一张拍得精美的高清大图离开纸媒很难体现其价值，而短视频可以，“只需要你每天给我三到五分钟。”

　　徐沪生对新公司的天使轮融资印象至深。他没有做互联网的经验，投资人将信将疑。最后关头，投资人说：“我给你投这么多钱，但是你自己也掏100万，表示你有创业的决心。”

　　徐沪生拿得出100万，于是敲定了数百万人民币的天使投资。

　　一条团队早期只有十多人，他们从YouTube上下载了几百个G的视频，研究内容和传播规律，团队也着手做了几十条不同风格的视频。他们发现，YouTube上点击量高的视频都是轻松、活泼的风格。他们按照这个路子剪片子，反复研究剪辑后的样片，但就是不打动人。再使用同样的素材，将节奏放慢，换成安静的音乐，按照自己对影像艺术的理解重新剪辑，团队才找到了感觉。

　　一条的摄影师正在调试设备，准备拍摄一期美食节目 摄影：贾睿

　　“到我这个年纪，还是转型不转行吧。”徐沪生说。他沿袭了过去做生活杂志的思路，做不娱乐、不搞笑的生活方式短视频。