最初，这个方向不被外界看好，投资人也质疑它太小众。当时国内的短视频，娱乐、综艺内容要占到90%以上。徐沪生坚定自己的想法，“自己有感觉才做得好，再说中国有那么多人，难道还找不出几百万追求文艺和品质的人喜欢看我的东西?”

　　2014年9月8日，一条微信公众号发出第一条视频。

　　15天后一条粉丝突破了100万。这是否是因为他那些设计师、艺术家朋友帮了大忙?

　　“不是。媒体人创业对自己过去的资源、名气不要太高估了，这个世界很现实。”徐沪生坚定地说。

　　他将一条新媒体强大的吸粉能力归于两点。一是“像做杂志那样拍摄短视频”。一条每天推送一条独家原创视频，一条3~5分钟的视频，摄制团队需要外出拍摄10小时。它的内容部门没有导演，徐沪生常常告诉摄影师：你就是一个文字记者加摄影记者，只不过是把以前在杂志干的活现在放到互联网上干。

　　徐沪生给我播放了一段非洲草原动物的视频。他对视频的选题、拍摄要求与修改事无巨细管到底，每天要发几十道指令。

　　如今，一条短视频的受众群早已清晰可见——追求品质生活的中产阶级。徐沪生发现，这个群体和过去他做杂志时的读者群完全一致，而转战移动端，人群数量又扩大了百倍。

　　品质电商

　　如果一条一直坚持每天只推送一条原创短视频，徐沪生坚信，今天它一定是家口碑极好的小公司。“但我也得活啊。”说到这里他不可免俗地说了“商业化”一词。

　　内容团队采访和拍摄了上百名设计师，了解到他们的生存状况并不乐观。徐沪生告诉我，卖给他长桌的那名设计师，其品牌下有160多件不同款的产品，但卖家具还是亏钱，这名设计师不得不帮别人做室内装修设计以维持生存。徐沪生想帮助他们，另有多名设计师曾告诉他，他们在天猫、京东上开店，但销量并不好。

　　“我这时打算做电商算是把自己归零。我们不是只在微信公号上顺便卖点东西，而是做品质电商的商城，挑战非常大。”徐沪生说。

　　从试水的几个案例中，徐沪生看到了一条未来的商业前景。一边是数量庞大、对生活品质有追求的中产阶级人群，通过一条短视频已经聚集;另一边是来自全球的良品，其中也包括很多本土设计师的独立品牌。一条的生意，是连接中产阶级和他们的生活方式。

　　之所以要上线“一条生活馆”电商平台，徐沪生拿小店和大型商超打比方。如果只是街角一家买手店，很容易被大家遗忘，只有最铁杆的粉丝才会光顾，那样就难以形成规模化的商业项目;而大型商超购物品类一应俱全，就算距离远也值得走一趟。

　　一条生活馆想做的，就是中产阶级分众市场上这样一个上了规模的平台。国内还没有这样的平台，京东等SKU较高的电商平台，做的都是大众化的生意，本土设计师中高端品牌之所以在上面卖得不好，它们被淹没了。

　　如果有人想学一条生活馆，徐沪生认为，用户基础是巨大的门槛。花钱买的流量通常留不住，而一条从短视频起家，好处是做了电商以后获客是水到聚成的事。“如果粉丝只有500万，电商平台可能就是做不起来，到了1000万的时候形势就不一样了。”他说。

　　与垂直电商平台另一大不同是，一条本身不碰仓储与物流。库存、发货都由供应商负责，一条技术团队则通过管理系统远程监控。他们会检查1200多家品牌供应商的动态库存，监督发货时间、用户收到的货品与平台图片是否一致等。

　　最近几个月，一条生活馆每月营收均超过1亿元，今年销售额的预期目标是10亿元。对大多数品牌，一条能吸收它全年销量四分之一以上。有三个年轻人设计的杯子，此前三年累计卖了200多个，而在一条生活馆上线一周就卖出3000多个。“我们帮他把东西卖得好，也提升了我们的谈判能力，我们可以从用户体验的角度，在产品质量、库存、发货上向供应商提要求，如果销量低，那人家就不太搭理你了。”徐沪生说。

　　不妥协

　　一条涉足电商时，有的粉丝不喜欢，讽刺一条变成了“八条”。“我不在意外界评价，当你刚发生变化时，外界总是不习惯的，而我们有品质背书，做起来以后，一开始反感的用户也会变成忠实的粉丝。”徐沪生说。