其实商业文案的标准也是相似的。我们的受众群体虽然经过定位，已经有一个基础的范围，但这个群体内部也依然存在着很多差异。文字的逻辑方式、用词范围，需要符合大多数目标群体的接受能力。文案不是诡辩，我们自己的逻辑，未必是多数人公认的逻辑。因此，想让我们的文字更条理、清晰，还要将其分享给潜在顾客，根据他们的阅读反应，再进行适当的调整。

　　三、【重要性】简单但不够简要：你写的重要吗?

　　解决了文字大段堆砌的坑，把文字变得清晰，但在简单的路上，还仍然有一个不好过的门槛。我们先来看某公司做的宣传：

　　看到的第一反应是什么：文案很不容易，硬生生凑出来八条优势。然后呢?没有然后了。产品最突出的优势，早已经埋没在硬生生拼凑出来的杂项中。虽然也是按点罗列的，但是没有主次，没有重点，怎么能给人留下深刻的印象。

　　(1)一个核心方向

　　我很理解文案们、经理人们极力想把产品的每一条优势都写出来，都放在重要的位置上。自己的产品就像是自己的孩子，想和每个见到的人都把娃从头到脚晒个遍。然而，都是重点的结果，就是没有重点。打个比方，在每个科技馆里，都有一种神奇的玩意，叫钉床。

　　如果你坐在一根钉子上，很可能会流血受伤。然而当你躺在整个钉床上的时候，却平安无事。文案也是一样，当我们把所有的内容都视为重点的时候，就失去了重点，失去了我们最能打动消费者的那一根针。

　　宝马公司曾经做个一个社会实验。为同样的一件产品撰写宣传文案，一份列出了整整10个优势，一份只列出了1个优势，还有列出2个、3个、5个等数量优势的对比项。他们把这些宣传文案混杂在杂志、报纸等载体里，让人们随便阅读刊物。在他们最初的设想中，本以为优势会越多越好，然而结果却是1个优势的宣传广告令更多人产生了印象，那些列出优势越多的宣传广告，却只有越少的人有印象。

　　不论是广告文案、产品文案，面对同一个顾客群体的时候，只需要有一个核心优势、价值作为主要的推广点。可以使用其他优势作为辅助，但一定要主次分明，让人清楚的把产品与其具体优势或是能解决的具体问题挂钩，而不是被大量同级的优点所迷惑。

　　(2)两个重点位置

　　整体文案都需要围绕一个核心卖点来写，但也不可能把单单的一个卖点铺满整个页面，重复次数太多了也会产生审美疲劳。核心卖点，自然要在最重要的位置出现。

　　什么是最重要的位置?如果你在写作文，那么重要的位置就是开头结尾。老师告诉你的总—分—总的分段模式，是读者最容易理解的结构：在首段开篇简要的写出你的文章主旨，然后通过后续一系列的介绍、举例、论证，最终说出你的核心观点，整篇文章就以你的核心观点为线索串联了出来。

　　对于商业文案来说，重点位置同样有两个，一个就像作文的首段一样，放在最容易展现的位置上，包括但不限于Banner、首页、传单顶部等位置。在你宣传渠道中最具传播力的位置，使用最具传播力的语言。第二个位置就是你最终表现主旨的位置，没错，你的最终主旨就是成交。当消费者浏览你的文案内容后，在你的交易促进提示中要使用你的核心卖点来进行提示，这样，能让消费者快速链接起之前所有的内容和自己的感受，从而促进交易达成。

　　(3)三个理由支撑

　　核心观点需要支撑，很多谨慎型的消费者自然不会因你一句宣传语就拿出钱来。你的产品为什么能很好解决顾客遇到的问题，你仍需要分点介绍、论证。比较实用的论证结构就是三点论证，结构比较稳定，又不显得冗长。因为人的注意力在同一时间最多能处理的信息量是7个信息左右，而且通常都不是满负荷运行的，日常情况下同时处理3个信息是比较适宜的大脑运行状态。即便在合理的情况下，最多也不要多于4个支撑点。

　　四、【煽动性】简单但不够简秀：你写的够好吗?

　　做到以上三点，文字已经很简单易懂了，接下来的工作，就是给你的文字在添加上一点煽动性。我所说的煽动性，当然不是电视广告里的“只要998，赶紧拨打电话”，而是通过与人们的生活产生关联，与人们的情绪产生关联，与人们所关心的事产生关联，让你的文案绑定消费者，从而接受你的产品或是不断唤醒对你的产品的印象。

　　(1)场景的联想力