在彰显“女性关爱”的品牌主张上，冈本花了心思，从产品到传播软植入，触及用户内心，通过知名意见领袖的情感话题，发起讨论，让用户参与其中，此类品牌主张的传递没有那么生硬，自然润物无声。

　　3、聚传播：KOL+短视频+精准定向

　　确定了“关爱女性”的品牌主张，以“薄力觉醒，一滑入魂”为产品营销主题，这次双十一冈本除了刚刚讲过的大V姜思达发起UGC征集、新世相合作，还有通过社交整合引爆推动双十一战场。

　　第一，KOL线

　　姜思达、小道消息、新世相、豆瓣电影

　　第二，内容线

　　姜思达UGC内容征集、TVC创意广告

　　这个广告视频还是需要一点艺术欣赏水平的，广告中男女舞者在表达性爱体验的“翻云、覆雨、暗涌、高潮”四个阶段，通过舞蹈表现男女之间的相互关爱与和谐，不知道你有看出来吗?这样的视频就需要配着解说或者在社交平台互动讨论才有意思，不过拍摄手法确实不错，把一镜到底放到了视频的玩法中，加上3D投影技术，算是很有新意的作品，难怪网友大呼秒杀杜蕾斯!

　　第三，精准定向

　　朋友圈广告(这个地方由于微信与淘宝天然不互通，所以朋友圈广告对天猫双十一的转化可以忽略，当然冈本也参加了双十一京东全球好物节……)

　　4、玩电商：一镜到底

　　除了冈本TVC广告视频玩一镜到底，冈本在双十一前策划了一个活动叫“来冈本看海”，其实就是围绕着003产品的超润滑特点，把冈本天猫旗舰店改成了一镜到底的长图。

　　10月20日，百雀羚官微发了一条很有深意的微博，内容是“白天我是优雅东方美人，夜晚为我选择冈本。冈本0.003超润滑，双倍润滑，澎湃上市……”。

　　之后在10月28日晚，冈本天猫旗舰店换装。

　　长图太长，大家可以到我的自媒体回复“冈本一镜到底”查看吧。

　　一镜到底长图玩法从百雀羚在朋友圈引爆后，多家效仿，像冈本这样从视频到天猫店首页都玩一镜到底长图的算是第一份了。

　　作为双十一预热阶段，“来冈本天猫店看海”具有吸引眼球的效应，其话题也是结合了冈本新品003的超润滑特性，当然之前很多人吐槽说百雀羚投在了朋友圈长图转化不行，这回冈本把长图玩到了天猫店首页，通过社交话题引爆双十一的预热阶段，以淘内购买流量+社交话题流量的整合，2017年冈本双十一销量较比去年增长67%。

　　你看冈本玩营销，总是有情、有趣、有用、有品：

　　情：“关爱女性”的主张传递，发起的“坚强药片”的征集让人动容，讨论的爱情话题引发共鸣;

　　趣：预热阶段“来天猫看海”的话题引爆，针对冈本天猫旗舰店一镜到底长图创意，趣味性传播新品、双十一活动;

　　用：在“有用”的方面有两点，第一是产品为核心的“好用有用”，当然从其匠心、极致的设计就可以感知到，第二是转化，营销的实用性。在天猫双十一营销中，这一战役的最终战场就是完成电商转化，可以看到冈本营销处处向天猫店导流，同时策划的创意长图就源自店面首页，在社交引爆时，就会吸引更多好奇者搜索并打开冈本天猫旗舰店……

　　品：传播的内容要看品质品相品味，从TVC广告视频、到长图花了心思。

　　悉数了冈本在双十一中的营销战法，对其他品牌有哪些启示呢?

　　(1)以用户视角做爆品

　　每个品类的产品在研发过程中，到底是生产思维还是市场思维，还是用户思维，传统企业的传统生产模式是我有什么设备就生产什么产品，所以导致产品上市与用户需求脱离，甚至很多产品是研发者的自以为是。

　　不过，即使走向了用户思维，也有人分不清楚用户到底是谁?

　　对于用户需求的把握，需要深度的洞察，比如冈本的产品，男性使用，女性视角，003超润滑就成为了爆品。

　　爆品的特点是什么?