解决核心需求：拿安全套产品来说，核心需求是什么?有品牌推出的安全套是个性化安全套，外包装可以定制，这个是用户核心需求吗?你会和人家显摆自己定制的套套，不挨打才怪呢?还有主打单手撕概念，这样的噱头做做话题还可以，而多数使用者的需求则在超薄、润滑上，这才是核心痛点。

　　建立情感连接：产品好，但是用户为什么不买你的产品?这需要打动用户，而不是说服用户、诱骗用户。情感共鸣的引发需要将品牌置身于用户的阵地，比如“冈本x姜思达”、“冈本x新世相”。

　　打通社交电商：社交话题到电商平台，需要建立好连贯的通路，这样才会快速转换，当然电商运营也要跟得上。

　　(2)以社交引爆做品牌

　　品牌社交化已经很常见，如果一个品牌在社交上没有自己的阵地、标签、认知，那你的品牌就落伍了，但社交引爆上要注意的就是用什么样的语言、内容、意见领袖KOL，这些决定了用户对你品牌的关联认知。

　　在社交网络中可以通过趣味、情感的内容进行传播，可以通过话题互动、广告等营销方式。

　　社交话题互动：比如冈本的“来天猫看海”、“坚强药片”;

　　社交精准广告：朋友圈广告

　　社交意见领袖：大V互动

　　(3)以创意内容做电商

　　电商核心还是在于交易，但当越来越多品牌进入电商中，又加入各种新零售玩法，有创意的好内容，有趣味的品牌，在电商中会脱颖而出，现在天猫上就很多图片已经变成视频了，天猫也在大力推自己的“大文娱”与电商生态的融合。

　　再看今年双十一中冈本用TVC创意展示新品，一镜到底长图首页引发话题讨论。

　　在买买买之外，好玩好用还不贵的产品成为越来越多年轻人热衷的购买选择。

　　这就是一个安全套品牌的双十一，有时我们拆解了别人的套路，不论什么样的的组合战法，其实重要的还是要用心去做：做好产品、做好内容、做好运营!营销自然而然就会赢得掌声。

　　#专栏作家#

　　魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。