又是一年双十一，每一年的成交额都在刷新着纪录，天猫双十一1682亿这样的数字令人惊叹，当然到明年这都不算什么!在双十一中卖出秋裤超过158万条，阿里健康卖出5000万个避孕套(数据截止双十一当天12点)……

　　在服装、日用品、家电、化妆品、家具这五大主力购买品类之外，安全套也交出不一般的答卷，类目TOP3分别是杜蕾斯、冈本、杰士邦，其中冈本003白金双十一当天仅一小时销售额就超过了去年全天，高品质产品受到顾客青睐，消费升级趋势下，在情趣用品界一直以日系、文艺、简约、略带科技感的冈本与其他品牌的黄暴话题形成强烈反差。

　　如何把营销玩的有深度有情趣，且远离了那些低级的恶趣味，在这样一类好似干什么都能引发兴趣的品类里，品牌其实也需要花心思，消费升级带来的不仅仅体现在产品与服务上，营销玩法一样需要升级。

　　我梳理一下双十一冈本营销的战法，有四个关键点：推新品、定主张、聚传播、玩电商!

　　1、推新品：冈本003升级

　　2017年天猫电商双十一大战中冈本时隔六年推出倾力之作旗舰新品———冈本003超润滑。这款产品是目前中国安全套市场最强商品(在超薄003旗舰系列基础上升级加入双倍润滑的卖点)，产品从女性在性爱体验中对润滑滋润的需求出发，研发打造。

　　冈本作为世界上最早生成安全套的厂家之一，创立于1934年，目前有包括安全套、胶带、手套、快温贴(暖宝宝)等系列产品受到全世界用户喜爱。早在1969年冈本就研发出突破0.05毫米的0.03毫米超薄安全套，这也正是极致与工匠精神的体现。冈本目前在日本市场占有率是65%，处于统治地位。在中国市场占有率差不多是30%，在高端市场处于领先地位。

　　此次基于女性用户需求，不仅仅003升级为超润滑，而且包装也一同升级，推出了定制礼盒，还有融入了产品传播特点的海洋元素闪卡等。

　　2、定主张：关爱女性

　　冈本一如既往的定位于“爱”，与竞品们大谈性爱的内容有所区别，不仅仅从产品，还有传播上，冈本都在传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。作为暖宝宝的发明者，冈本从出生就体现了对女性的关爱，这也绝非就一次双十一活动的主题，而是一个品牌的主张。

　　谈到安全套的体验，难免有些羞涩，到底是男性视角还是女性视角，男人喜欢超薄甚至如无物，女人喜欢润滑，如何兼顾二者，且有能保障安全不破，基于此003超润滑横空出世，在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂”。

　　以关爱女性的视角背景下，其内容角度也都以此为中心，10月22日《奇葩说》辩手姜思达发了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill 坚强药片”针对【校园暴力、家庭暴力、性别暴力】展开的UGC话题征集：“我发现，不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记……我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待……我是一个( )岁的女生在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事!

　　这些内容是真实的个体表达，说出自己的苦难与不满，表达态度，选择坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文末出现，传递新品对女性关爱的主题思想。

　　在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行?》，表达了“爱的语言是真诚地关爱对方……每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情”。