比如下面这个汽车广告，我们看到后就会想象自己身在其中，驾驶着“我们的”汽车，和家人一起在周末出游，一家人幸福快乐，想想都嘴角上扬。

　　而这种想象实际上就会产生对这个汽车的虚拟所有权，大大影响了消费者的购买决策。

　　所以你看，当人们想象已经拥有了一个事物的时候，他会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他拥有时的美好样子。

　　实际上这个感觉是和真实所有权很类似，他也就会因为害怕失去这种“想象”而心动。

　　到这里，你就会明白，其实我们常说的场景化、情景化、消费者体验、代入感、共鸣、引发联想等等都是很容易让消费者产生虚拟所有权的。

　　难怪总是那么奏效。

　　另外，还有这么一个研究，工作人员让很多主妇评价一堆常用的家居用品，主妇们的评价都很一般。

　　不过接下来发生的事就有趣了。

　　工作人员告诉这些主妇，她们可以将选中的东西免费带回家。这个时候，主妇们开始非常认真地挑选物品。

　　而当实验结束以后，工作人员告诉她们，不能带走自己选中的物品!

　　结果大家并没有开始时表现的不在乎，取而代之的是极度不情愿，甚至有的眼角的湿润了。

　　为什么在选择前和选择后，她们对这些东西的态度差别如此之大呢?

　　其中一个很重要的原因就是“想象”，在认真选择的时候，这些主妇在脑子里就开始想象怎么使用这些物品，这个该放哪，那个给孩子用肯定很好……

　　而最后被告知不能带走这些东西时，她们难过不仅仅因为免费的东西得不到了，更是因为她们的美好想象也失去了，享受这些东西的“虚拟所有权”也失去了。

　　所以说，一个“占有心理”，一个“想象心理”，它们无限放大了“虚拟所有权”对我们的影响。

　　让我们患上这种非理性的怪癖，对已经拥有的东西迷恋不能自拔，而且总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么，所以我们对于自认为享受所有权的东西会想方设法的得到。

　　比如宜家所使用的开放式体验营销，既利用了用户的占有心理，也无限放大了人的想象心理。

　　在宜家这样一个环境下，看到自己喜欢的家具用品，没有占有欲才怪。

　　而当我们坐在自己心仪的沙发上，躺在柔软的大床上，看着整个温馨的家具布置的时候，难道不会有大量的对美好生活的想象吗?

　　有的!我试过!

　　我的虚拟所有权心理马上就出来作祟了，所以我自觉的交钱了。

　　当然了，这样一个人性的非理性本能，这样一个影响消费者决策的心理，这样一个能赚更多钱的策略，当然逃不过聪明的营销人，包括做运营的，和做文案的也是会大量利用。

　　很多商家们会用尽方法，让我们在实际拥有某个产品之前就对这个产品产生了拥有的感觉(虚拟的)。然后大大提高购买率。

　　比如给消费者送体验装，或者让消费者试用、试看、试玩等等，最典型的的比如试衣服。

　　这就是利用了“虚拟所有权”心理。

　　一旦消费者试用了，他就很可能把这个产品当成自己的，而且还会有大量关于自己和这个产品的想象。

　　这个时候，消费者不仅会在无形中给这个产品更高的评价，而且会把得不到(不购买)看作一种损失，他不愿意失去。

　　再比如一个我们见得最多的包装——30天不满意全额退款。

　　不得不说，这样一句话很大一定程度上消除了消费者购买的后顾之忧，不满意还可以全额退款，这让消费者更大胆放心的购买!

　　但其实你想想看，消费者的心理是什么样的?我想可能是这样的：“先买着用得试试吧，实在不行就全额退款了。”

　　而这正是商家希望看到的——更多的人会因为有这样的想法而接触到商品，使用这个产品。