“奥飞以玩具工厂起家，天生就拥有完善供应链和销售渠道。而梦之城最大的资产就是阿狸这个IP，需要一点点向上向下拓展，竞争很激烈。”梦之城相关人士对小娱表示道。

　　于是，公司开始养销售团队，拓展下游渠道尝试，进行动画化和游戏化探索……经过数年的发展，阿狸已经搭起了一个较为完善也足够大的盘子，包括了图书动画等内容原创及运营，品牌授权，衍生品开发销售，线下主题空间运营等业务。

　　但是，为了端起这个很大的盘子，梦之城同时需要付出高昂的管理成本。理论上来说，这个体量的盘子应该匹配一个规模在亿级以上的品牌。但当时，梦之城的营收还达不到这么高，甚至，这也高于梦之城的当前规模。

　　2015-2016年，管理费用中的研发支出分别为1363.7万元和1300.7万元，而销售费用中的大头是人力成本。2016年销售费用中的人力成本为1099.1万元，2015年这个数字是916.7万元，加上管理费用中的高管等人力支出，梦之城在人力上的付出会更高。

　　“当时梦之城还曾经尝试在公司内部开辟游戏团队……一定的游戏前期投入导致了较高的支出，当时这些也就计入了研发费用的范围。”梦之城相关人士如此解读，不过该人士也透露，目前公司已经将游戏项目暂停。

　　在IP开发方面，阿狸确实是国内最早的动漫形象之一，有时候走弯路，踩坑实属正常，况且当时阿狸的很多发展规划和尝试超越了当时实际。2013年，梦之城曾经尝试过做自有服装。诚然，服装是一个好的品牌展示和宣传的载体，但是其对于消化库存和高SKU的要求无疑是对梦之城的考验。

　　因此，后来梦之城对于箱包服装的投入一个比一个轻。2013年11月，梦之城持有宁波梦之城文化传播有限公司其80%股权，主要负责以家纺床品类为主的衍生产品的销售业务。2016年1月，梦之城持40%股权，追加投资50万元，其余部分IP使用权作价，成立东莞市萌之城文化有限公司，从事“桃子”的箱包类产品的设计与销售，有小额亏损。

　　2017年上半年，梦之城与与上海红纺元意文化发展有限公司成立合资公司“上海红纺元梦文化发展有限公司”，选择以阿狸的无形资产入股，这种更轻巧的方式介入生产。

　　尝试、调整、再尝试、再调整……但如今的梦之城，财务状况已经不容许它更久更多的尝试。渠道这条路，道阻而艰。公司管理层开始回溯，回归到阿狸最初的表情包和绘本，并幡然醒悟：梦之城就应该先把IP本身认认真真做深做透。

　　于是，在梦之城需要展示品牌化转型决心的时候，梦之城公司创始人及股东、阿狸的创作者Hans无疑是最名正言顺的代言人。

　　两位合伙人，一致行动协议的背后是一体两面

　　其实，在几年之前，Hans还是一个站在决策层背后的人。而那个时候，为了阿狸包揽所有对外事务的人，叫做于仁国。

　　相关从业人士也对小娱表示：“那几年，关于梦之城的大事小情，都是Figo(于仁国英文名)在外面出面处理。没怎么见Hans出来过。他们俩的这种搭配其实挺好的。一个负责创作，一个负责商业。”

　　2006年Hans刚刚成立梦之城的时候，Hans占比 65%。2010 年 9 月，同为清华校友，还在纪源资本(GGV)工作的于仁国被力邀加入了这个团队。彼时，于仁国辞掉工作，以创业者姿态投入了梦之城团队。

　　Hans承认自己前几年存在着逃避的心态，对于公司治理也没什么兴趣。所以经几次股份转让后，即使徐瀚(Hans)成为了公司的实际控制人，持股比例在 2009 年末达到了97.34%，他却选择了退出。

　　自此之后，梦之城进行了多次增资，Hans在股份被一次次稀释后渐渐退到幕后，成为一个专注创作，不问世事的美术总监。他与于仁国签订了《一致行动协议》，从此徐瀚和于仁国成为了一体的两面，只发出同一个声音。

　　于是，于仁国成为了梦之城公司的全权代表，他兼任了控股股东、法人和CEO。加上了Hans20.25%的股份，直接和间接持有13.85%股份的董事长于仁国共计持有表决权比例合计34.10%。

　　当时于仁国的想法是，利用阿狸的品牌效应，从传统工业的角度出发，打通供应链的各个环节。