2007年中旬，韩国tricycle快时尚女装公司找到赵迎光所在的韩国分公司，希望能在山东找到生产厂商。接到这家公司的订单后，赵迎光的心中不免有些纳闷。

　　一般的公司是给生产商三四款衣服，每款都生产上万件，而这家公司是直接给生产商700款衣服，具体生产哪些款式，由生产商决定。虽然款式多，但是单款订单量却少，少则数百件，多则上千件，卖得好再返单。

　　在当时，这家韩国最大的快时尚公司，已成为一个市值十亿美元的上市公司，款式多、更新快、返单迅速，每天的订单量在三四万件，整个操作模式更像是目前国内的凡客，既是平台又有自有品牌，以快时尚为核心。

　　赵迎光恍然大悟，他觉得自己终于找到了苦寻多年的靠谱模式。

　　时机到了——赵迎光告诉自己。

　　2007年，赵迎光向公司提出申请，以结婚生子的理由，要求回国发展。

　　迈出第一步

　　每天早上，赵迎光都会花四十分钟，开着他的现代越野车由西到东穿越整个济南，赶在9点半之前到单位。即使他是韩都衣舍的创始人，也和普通员工一样，打卡上下班。他走路有些外八字，速度很快，一般人往往跟不上他的步伐。

　　和他的走路速度相比，赵迎光创业的准备过程有些漫长。

　　在赵迎光的认识中，要创业必须先解决三个要素：首先，要成为某一方面的专家，需要一万个小时的磨练——他在电子商务尝试已经足足7年，事无巨细一一操作，大事小事都了如指掌;其次，要进行资金、人脉的原始积累——在韩国的十年，这部分的准备也已充足;最后，便是坚持，等运气——他把遇见tricycle看成回国创业的“导火索”。

　　回国后，在济南的一家寿司店，赵迎光第一次将tricycle的录像和资料给朋友们看，郑重其事地宣布从兼职到全职创业，并邀请合作伙伴。

　　经过不计其数的讨论，大家最终达成共识，先在淘宝网上进行尝试。

　　2008年3月，韩都衣舍正式成立，以韩国服饰为突破口。赵迎光把韩都衣舍定位在“韩国代购专家”，通过代购先培养买手。

　　他将大部分公司资源放在买手上，组建了50人的买手团队，从韩国1000个品牌中，每天每人挑选8款衣服，韩都衣舍一天的更新便达到400款，每上新一款衣服的成本是10块钱。

　　当时，淘宝搜索是按上新时间排序，原本赵迎光只是想使产品充足，却没想到赢得了流量。

　　面对巨大的淘宝流量，较低的上新成本，韩都衣舍开始给买手培养独立经营的意识。2009年4月，经过一年的买手培养，赵迎光抱着试试看的心理，给了买手2万元，让她自己决定生产件数、颜色、尺码，一旦盈利，公司和买手分成。这就是买手制的核心。

　　此前，虽然买手已经能够知道淘宝上消费者的喜好，但由于只需要选图片上传，买手们对供应链并无太多考虑，库存积压也是常有的事。

　　几个月后，这种分成制度的优势开始显现了，买手积极性上来了，他们不仅可以找到韩国最新的时尚款式，还能通过找代工厂生产，从而降低成本，把控质量。

　　慢慢地，买手和买手之间也就产生了竞争，这种竞争又逐渐演化成为买手小组和买手小组的竞争。韩都衣舍日后为人熟知的买手小组制，就这样被赵迎光创造了出来。

　　高调的赵迎光?

　　一直以来，人们印象中的，都是那个高调的赵迎光。尤其近年来，面对媒体，对他而言都已经习以为常。他向我解释，2009年，韩都衣舍刚起步，需要创始人出去让品牌有一定的知名度。

　　改变首先源于一次会议——2010年5月15日，广州，派代(华南)电子商务峰会。

　　“一为见见仰慕已久的行业大佬，二为摸一摸电商行业温度，三为交一交气味相投的朋友。”名不见经传的赵迎光决定买票进入，究竟是588元还是988元，他已经记不清了。

　　赵迎光挂着参会证，坐在最后一排，这是他第一次参加类似的论坛，甚至从不知道“干货”的意思。整个上午，他仔细听着刘强东、王峻涛、蒲思捷、叶海峰等大佬们的主题演讲，多少有些热血澎湃的错觉，但慢慢地听到底下也出现了不少抱怨声，大佬们的分享往往大而空，对于草根卖家可以借鉴的少之又少。

　　事实上，那是一场大佬们的聚会，刘强东、王峻涛、杜家滨、叶海峰等行业大佬都去了，这是赵迎光第一次这么近距离地接触他们。

　　午餐时，赵迎光听到同桌的朋友说御泥坊的创始人戴跃锋缺席，无法参加下午互动论坛。他想，“我是草根中的草根卖家，知道草根卖家需求，可以给大家想要的干货。”赵迎光找到刘勇明，让他帮忙引荐派代网创始人邢孔育。

　　当时邢孔育并不相信赵迎光，但是一方面有刘勇明作背书，另一方面他觉得即使赵迎光表现不佳，其他的嘉宾也足以镇住全场。于是，赵迎光从最后一排直接搬到了嘉宾席。

　　赵迎光一拿到话筒，便把干货直接升级为“血货”，一时间把台下的积极性都调动起来。

　　第一次上台，他便提出“过河拆桥”的用人方式，这在日后很长一段时间都成为电商圈争议的焦点。“电商公司发展速度太快，对于老员工不要有感情的因素，一旦不符合你成长的速度，第一速度把这个桥拆掉，不要让他成为你发展的包袱。”看似冷漠的表述，却不得不承认是对快速成长型企业的负责。

　　由此，电商圈里多了一个“耳熟能详”的赵迎光和韩都衣舍。事实上，赵迎光每次有感而发的行为，总是会得到一些“意外”。

　　去年，淘宝大卖家被恶意围攻，赵迎光充当“正义使者”，便让韩都衣舍深陷“孤军奋战”中，褒贬不一。员工们纷纷埋怨赵迎光，为什么要蹚这浑水，不这么高调的回应就不会成为众矢之的。

　　塞翁失马，焉知非福。赵迎光开始频频接到电话，希望他能以受害大卖家的身份，接受各大媒体采访，这当中包括中央电视台、中国青年报、南方周末、北京电视台等大大小小100余家媒体。

　　“这是一个极好的推广事件。”媒体的接踵而来，让赵迎光开始看到了“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的真实写照。