一个优秀的演员会有一本自己的“演技辞典”,对于什么情境下演什么角色怎么演,逐条标注关键词提示自己,还有哪些可参考的文字描写段落、影视剧片段,来帮助自己“入戏”。
而一个优秀的营销人,为了更好地管理手中的用户素材,同样需要这样一本“用户辞典”,80后、90后、新中产、高端白领、母婴用户、快消品用户、奢侈品用户…… 这些人有什么消费心理特征? 你有他们一样的经历吗? 你自己对他们的真实感受是什么? 哪些新闻报道、影视剧片段能帮你立刻想到“对,他们就是这样”? 以关键词+便签形式标注整理,这本“辞典”越厚,你就越有资本练好用户视角。 【总结】 明明得到了大量数据、访谈文字,开了很多会议讨论,结果用户视角运用不当,做出来的东西,用户不买账。当你面对这个问题时,请想一想,你和目标用户有多少“共同经验”,如果很少,请赶紧补上这四课: 观念更新:在数据与访谈之外,多一点深入的好故事。 朋友圈更新:扩展社交圈,有意识结交不同阶层、职业、履历、年龄、圈子等朋友。 (责任编辑:admin) |