所以，在营销上，你的文案要善于调动消费者的这种“履行责任”的倾向，让他们意识到自己还有孩子去疼爱、有父母要去关心、有爱人要去呵护，从而使自己的产品成为他们履行责任的必备品。

　　2. 角色转换

　　如果说我们模仿群体内成员以融入新圈子，是为了向外界证明“我是谁”，那么，在身份、角色的转换时期，我们也急需向自己证明“我是谁”。

　　本来是大学生，毕业后成了“职场人士”，本来是单身贵族，突然把婚结了，变成了“已婚人士”，还没怎么享受二人世界，突然发现有了孩子，又变成了“酷爸辣妈”。

　　而这些角色身份的变化，都让我们对生活产生了“不连续感”，让我们难以确认“我是谁”。

　　而一旦人更多产生这种“不连续感”，失去对自我角色认识的控制，就有夺回控制感的需求，以重新确认“我是谁”。

　　所以，刚步入职场的大学生会购买职业装，告诉自己不再是学生了，而是“职场人”;新人会购买钻戒，暗示自己已经不是“单身贵族”了，而是“已婚人士”。

　　那么，营销上该如何借用呢?

　　当然，还是要经常问自己：

　　人们有哪些因角色转变，需要确认“我是谁”的时期?

　　我的产品是否能成为他们夺回对自我认知的控制感?

　　六. 结语

　　以“卖货”为终极目标的文案，写法有很多，可利用的消费者心理也很多。实际上，无非是从五个方向说服消费者。同时本文也分别就这五个维度，总结出了经常被营销人利用且较为有效说服消费者的心理和倾向。

　　它们分别是：

　　未来消费：唤起共鸣、描述愿景

　　要完成的任务：目标趋近、装备加持

　　与某个人的关系：关系维持、关系补偿

　　所处的群体：融入群体、回避群体

　　扮演的角色：履行责任、角色转换