以“卖货”为终极目标的文案，写法有很多，可利用的消费者心理也很多。本文将从五个维度，总结出了经常被营销人利用且较为有效说服消费者的心理和倾向。enjoy~

　　如今，以“卖货”为目的文案课程层出不穷，这些课程能教你该怎样利用人性的弱点，从而让产品转化率更高，卖钱更多。

　　实际上，所有以“卖货”为终极目标的文案，无外乎在以下这五个维度来说服消费者。

　　它们分别是：

　　未来消费

　　要完成的任务

　　与某个人的关系

　　所处的群体

　　扮演的社会角色

　　下面就来分别讲讲，这五个维度上，哪些是最经常被利用且能有效说服消费者的心理和倾向。

　　一. 未来消费(自我投资)

　　既然是投资，就意味着我们是在替未来消费，而不是当下。所以，就像“得病去医治”是必要花费而不是投资一样，所有为当下任务的花费都不能算作投资。

　　自我投资可大致分为两类：为技能投资和为健康投资。

　　1. 为技能投资

　　技能投资类的产品(比如领导力课程、写作课程)，最经常的说服方式是唤起共鸣，让消费者回忆过去的糟糕经历，然后再给出合适的解决方案。

　　比如，随便找到的某口才训练课程的一段文案：

　　“你是否明明很有想法，但是不敢说不会说，让领导误以为你很平庸;工作没少做，但一汇报心理就发怵，领导误以为你混日子;明明你有升迁的机会，却不敢参加竞聘演讲，永远和升职加薪无缘。”

　　文案中描述各种你最可能遇到过的糟糕经历，从而激发共鸣，让你产生“这不就是我嘛”的感觉，并激发购买意愿。

　　2. 为健康投资

　　技能投资类产品，适合唤起回忆，激发共鸣。而让消费者为健康投资，最有效的方式就是：向他们描述未来的美好生活场景。

　　比如，向年轻人描述年老后的美好生活，他们反而愿意购买养老保险这类在未来才能获得收益的产品。

　　这也是为什么健身房的宣传海报从来都是翘臀美女和硬汉型男，而不是贴满大肚腩搞“恐惧营销”。

　　除了不美观之外，这是因为健身者通过海报能想象到未来自己练就完美身材的样子，进而更愿意为未来的收益投资(比如办健身年卡)。

　　总之，自我投资是说服消费者的一个维度，如果你的产品是技能投资类产品，可以多尝试效果更好的“唤起共鸣感”文案;如果是健康投资类，那么，文案更好的选择是“描述未来的美好”。

　　二. 要完成的任务

　　1. 目标趋近

　　人们都有一个共同的倾向：越接近完成某个任务，越不会中途放弃，反而会不顾一切地去完成。

　　一部刚放映一半的电影，按下暂停键很容易;但一部还有五分钟就结束的电影，按下暂停就不那么轻松了。迫于趋近效应，你会等到电影放映完毕，即使在这期间你有更重要的事要去做。

　　比如当年美国的某个州，Uber面临司机短缺的问题，以至于有的顾客反应，叫车之后需要等很长一段时间。为了解决这个问题，除了招募更多司机之外，Uber还想了一个办法——每次在司机准备收工回家时，都让系统发给他们一条激活“目标趋近”的消息。(比如，某司机一天赚了480美元，系统会自动提示，距离赚到500美元还剩20美元)

　　所以，这些司机为了这些“很快就能达成”的小目标，一次次地推迟了收工时间，不仅为Uber带来了更多收入，也极大地降低了顾客的等待时间，提升了用户满意度。

　　再比如B.leman内裤，通过描述任务唤起了消费者的“目标趋近效应”：

　　“你花了三个晚上

　　换了五家西餐厅

　　逛了四个商场

　　刷爆了两张信用卡

　　终于约上了女神

　　眼看已经放倒了车里的座位

　　最终还是输给了一条底裤”

　　总之，对于某项任务，在快要完成还没完成的时候，迫于“目标趋近效应”的影响，多数人会选择不顾一切的继续下去。

　　这在管理学上也被称作激励理论——积极性被调动的大小取决于期望值和效价的乘积，也就是说，一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，就越容易被激励。

　　那么，营销上该怎么借用这种消费者心理呢?

　　你要经常问自己的是：

　　消费者在完成任务的最后阶段，是否存在某些困扰?

　　我的产品能不能帮上忙，从而帮他们顺利地完成任务?

　　2. 装备加持

　　如果说“目标趋近”让人们在意完成任务的连续性和完整性，那么“装备加持”，则是我们想更好完成任务的外在体现。

　　“装备加持”是游戏术语，其实就是在已有装备上添加新配件，以提升其属性。

　　而在现实中，则表现为：对于一款刚到手的高性能新品，我们有为其搭配“互补品”的倾向。

　　比如，

　　刚到手的iPhoneX，你愿意花多花几十元去贴一张“上好”的钢化膜;

　　刚收到的逼格满满的砧板，你也愿意为其搭配个好看的菜刀;

　　一辆新车到手，在销售员的劝导下，你还可能购买了倒车雷达、坐垫、车膜、防锈等。