音磅希望打造一个集专业性和普适性于一体的创新产品。所谓一体化，可以从三个层面理解：硬件的一体化、功能的一体化、软硬件的一体化。核心诉求是操作简单、满足不同家庭成员娱乐诉求，且价格更为亲民。

　　2015年底，第一代音磅90工程机推出，在这个集HiFi音响、K歌、OTT播放器于一身的产品中，搭载了10只BOSE同级的高保真扬声器单元，做到了虚拟环绕声，且价格仅为4299元。傅缨茗计划将产品在京东众筹，而京东在体验之后，果断提出投资，成为音磅种子轮投资方。

　　与此同时，罗辑思维也被这款产品吸引，因符合对于其消费升级的判断，罗辑思维主动提出为音磅做产品首发。2016年初产品发布后，当年就在京东众筹取得1021万的成绩，成为京东众筹2016年首个过千万的项目，目前出货量已破万台。

　　1万亿小时内容整合，多场景产品线延展

　　音磅90收到了良好的市场反馈，傅缨茗和团队紧接着投入了第二代产品的研发中，2017年6月，体积更小、更具智能化的音磅60上线。

　　在音磅位于北京的总部会议室里，新芽NewSeed见到了这款获得了德国iF设计大奖

　　的产品，现场体验了电影、音乐、K歌等多种娱乐方案。和初代产品相比，二代音磅添加了语音命令，并且支持蓝牙、WIFI，延展了外设。

　　而在内容层面，音磅针对用户群体进行了头部资源整合。据傅缨茗介绍，目前音磅瞄准的是有影音娱乐喜好的家庭用户，年龄在26至40岁，家庭可支配收入在10000元/月。

　　“这部分群体在一二线城市接近60%是公司职员，消费能力以两口之家和单身白领为主，主要消费是看网剧;在三四线城市，主要是三世同堂，看络动画剧、卡拉OK的群体更多。”

　　针对不同地域用户的使用偏好，音磅与芒果TV、爱奇艺、咪咕音乐、喜马拉雅FM等内容平台建立了深度的战略合作，目前已积累内容1万亿小时以上。据傅缨茗透露，音磅60上线半年来，已出货8000台。

　　过去一年里，音磅也丰富了产品体系，如针对运动、车载、野餐郊游、情侣礼物等场景推出的便携式音箱，由于具备音响基因和国际评奖标准的设计，目前便携式音箱成为音磅所有产品体系中出货量最大的一个。

　　新零售模式：把体验店开进酒店客房

　　除了线上针对C端用户的京东旗舰店，音磅还积极布局B端行业客户，在增收的同时，形成线上线下的闭环。

　　与酒店的合作是一个典型案例，音磅的两代产品均被某大型酒店集团选型，将在旗下6000余家酒店的100万个房间进行落地。酒店的影音智能升级需要不破坏原有房间结构的基础上进行，音磅一体化、小型化、智能化的设计满足了需要。

　　这类酒店行业客户还将承担起线下体验店的角色。和家庭的客厅一样，酒店的房间也是一个聚焦的单一场景，通过线下体验可以为音磅的网上商店引流。傅缨茗表示，这种模式将复制到与其他行业客户的合作当中。

　　此外，音磅还计划在全国主要城市开设六个品牌体验店，围绕电影、音乐、AI、AR等主题定期举办沙龙，打造具有音磅特色的文娱、科技主题体验馆。“所谓新零售，不仅仅是线上线下的整合，更多时候是新的消费场景能够带给你创新的应用和购买体验。”傅缨茗说。

　　踩准消费升级的大势，音磅的产品和盈利模式不仅收到良好的市场反馈，也获得了资本的认可。2016年12月，音磅获得了磐霖资本千万元天使轮融资，目前Pre-A轮融资计划启动，用于系列产品研发、市场及品牌推广，以及人员结构优化。“过去一两年我们的人员主要配置在硬件上，现在希望逐步加大软件的研发。”据傅缨茗透露，新一轮融资不排除明星投资人加入的可能。

　　后记

　　曾在广电系统下属企业和高新技术企业工作10多年的傅缨茗，撕掉了70后高管的标签，以女性创业者的姿态投入了音频创业。偶尔她也会想起，当年带领团队研发芯片，在3G还不普及的2008年，实现了各国领导人在华用手机观看奥运直播的壮举。

　　技术控的严谨和生活家的感性，被她延续到当前的事业中，形成了音磅集智能硬件和娱乐内容于一体的家庭娱乐整体解决方案。产品已经出到第二代，她却说那些都只能算是试验品。她理想中的音磅，应该是家庭不可或缺的成员，更专业、更聪明、更有内涵。