导读：创业16年，沪江从8个人东拼西凑8万块钱在小区民宅中起步，到现在近百亿的估值。在最开始的五年时间里，公司一分钱不赚，倒往里贴钱，伏彩瑞和他的同伴们，不但熬过了企业倒闭的死亡期，还主动抓住了三次机遇，终于使得沪江成为互联网教育超级独角兽。

　　正如伏彩瑞所说，「其实沪江能发展这么久，它的独特性让它能活到今天连我自己都是没有想到的。」这一期，捕手志整理了伏彩瑞创办沪江九死一生的经历，希望能对你有启发。

　　一 创立沪江

　　上大学之前，我不懂计算机、不知道互联网。完全是因为想泡妞的关系，我进了一个小黑屋，因为它的横幅上面写着「你想拥有自己的依妹儿吗?」我以前不知道「依妹儿」是电子邮件的意思，我就以为这是一个犒劳我们这些(备考)高考三年的学生的party，我就进去社交去了。结果没想到，那是我们学校新开的机房。

　　我一进去就爱上这些东西了。我当时就许下了人生中的第一个志向——我这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。因为我学的不是计算机，所以我从那时候开始就要不停地训练。小有所成之后，我就陷入了一个困惑——我学这些东西到底做什么?将来从事互联网的话，要从事里面的哪一个细分的行业?这是一个问题。

　　正巧大概是在我大二大三的那一年，我和身边的很多人聊天，发现他们都有一种困惑，即本来上大学的时候应该好好学习、学好外语，但觉得无所谓便没学。结果到社会上，有些人和我抱怨说，我其实明明有本事，但是简历就把我给刷掉了。为什么?——「因为我的英语底子太差了。」

　　那时候你想学好英语的话，离开校园就没机会了。所以我就萌生了一个想法——我能不能在刚刚兴起发展的互联网，给大家搭一个平台，我让想学和想教的人通过这个平台能够彼此找到对方。我是一个非常有主见的人，想到了就去做，那时完全没有商业计划的概念，纯粹出于兴趣。因为学校宿舍11点钟就断电，我早早地在校外租了一间房子，不管白天还是夜晚都能干活。

　　那会儿身体里充满了一股按捺不住地想动手的兴奋，支撑着我夜以继日地工作，一连几天都不用下楼，实在饿了就靠方便面和速冻水饺过活。而且在晚上工作的状态特别好，尤其是把最后一个网友聊睡着了以后，特别适合创作。终于，废寝忘食一个多月后，沪江诞生了。让我想不到的是，我把沪江那么烂一个雏形做出来，结果我的人生被改写了，因为每天都有很多的用户来访问。

　　我最初的理想就是，能有500个人来访问我做的这个玩意就不错了。结果来的人越来越多，2006年我研究生毕业的时候，沪江已经积累了20万用户，网站内容已经不限于英语，在用户需求的驱动下，日语、考研等内容也有了。当时我就陷入了一个da麻烦，因为临近研究生毕业，我的同学们全部都去找工作了。

　　那时候我们开玩笑讲，同学们找的最烂的工作是什么呢?就是华为。大家能进央企的进央企，能出国留学出国留学，能进政府进政府。我身边的同学们很多人都劝我说：「阿诺，你别傻了，你应该为毕业之后找工作多考几个证书啊!」

　　我当时也想找一个好工作，可是我一想，这样我就没有时间照顾这些用户了，他们可能就散掉了，太可惜了。在沪江公益化运营的五年时间里，我看到太多沪友因为互联网学习而改变了人生轨迹，真真切切感受到互联网的力量。

　　最终，我还是选择创业，把沪江的事业继续做下去。在上海竹园商务公寓的一个小房间里，我和七位小伙伴拿着东拼西凑筹来的八万块钱，开始了沪江的公司化运营。当时我做好非常难的思想准备，事实上的情况比我想象的还要难，当时上海开公司的条件是十万块钱，所以钱不够，不像现在可以随便开公司。又过了好几个月，我们才攒足了十万块。

　　创业早期，沪江的收入主要靠站内广告，新东方也曾是我们的客户。起初，我们的收入很不理想，发工资、付房租等等都是硬成本，一旦广告商推迟付款，现金就周转不过来。

　　在2007年天使轮融资完成之前，我们过得很艰难，最穷的时候公司账上只有三块钱，而第二天就要发工资了。我实在没钱，就拉了一个兄弟，他是一个员工。我问他有没有1800元，他说碰巧有1800元。而我自己身上一分钱都没有，公司只剩下三元，他就把1800元给我了。他说，我们相信你，迟一点没关系，你要是没钱就不要给我们了。我个人没有钱，但公司绝对不会欠员工工资，这是我的原则。