尽管创业者们还没有把准广场舞大妈的脉、也没有挣到大妈们的钱，但广场舞大妈这个群体里却已经有了很多隐形既得利益者，那便是舞队的领队。

　　有人的地方便有江湖，广场舞界也是一个江湖，纪律严明组织有法，线下的交流在广场，线上的交流在微信QQ。每个舞队就是最基层的小帮派，每个帮派都会有自己的微信QQ群，每天发布通知和内容分享。每个城市还有领队之间的城市微信总群，互动联盟、共兴共荣。到了全国范围，还有一些超级大帮派——广场舞明星老师的粉丝群。从数据上来看，但凡称得上明星的老师就有超过100个QQ粉丝群，而各个城市的领舞微信互动群，超过600个。至于群内活跃度，远超想象，总是一幅生机盎然的景象。

　　然而这种沉淀对从业者并不是什么值得高兴的事情，因为粉丝群的数量往往会误导赚钱心切的创业者，让他们把广场舞人群的核心错当成了领舞老师。1个亿的广场舞爱好者，对线上广场舞视频有需求的，就有大概200万领舞以及舞队中的活跃份子，她们会主动寻找新舞蹈，会反复观看视频。从目前看，各个广场舞公司争夺的正是这总数200w的领舞用户群，期望能通过200万领舞，覆盖到后面1亿的舞队队员，进而辐射6亿中老年人群。然而，遗憾的是，他们用对了方法却找错了点：领舞对于大妈们来说只是个带领跳舞的人，并不具备很大的影响力，更达不到引导消费的目的。

　　如果从功能角色来看，领舞老师算得上技术核心，因为每个新舞蹈都是由她们通过上网自学明星老师的视频，再传授给舞队队员。但是真正操控舞队、对舞队有着直接影响力的角色是领队!

　　领队不一定是领舞，但领队可以决定由谁担任领舞，或自己当领舞，或外请老师，或从队中选拔。那么领队的权利到底有多大呢?领队通常是一个舞队的发起者，是所有对内事物的管理者和决策者，还充当着舞队的对外接口。可以说，领队是整个舞队的核心灵魂，舞队永远是围绕领队这个灵魂而建，而不是围绕某种舞蹈风格或流派而生。领队决定带领舞队去哪、与谁合作、参加什么比赛，舞队都会无条件执行，这就是一个好领队的魅力和力量。

　　虽然创业者们忽略了领队，但一些想赚些快钱的散兵游勇却成功地瞄准了领队大人们，不但通过领队赚到了大妈们的钱，还让领队们赚得满盆满钵、尝到了甜头。

　　西湖莉莉舞蹈团有 200 多人，只要领队王丽大妈同意让商家在她们跳舞的地方摆台，或者进微信介绍自己的产品，自己再说上几句话让大家关注，就能得到数千或上万元。一家深圳的演艺公司，想让王丽组织舞队去深圳表演，答应每带一个人过去就给她 500 元提成，如果能组织上千人的团队就一次性给 50 万。当然这些，王丽都拒绝了，而那些不会拒绝此类交易的领队们，在圈儿内被叫做“舞头”，赚钱模式宛如收钱写软文的 KOL(关键意见领袖)。

　　但其实，广场舞大妈们对身边领队的崇敬和信任，比粉丝们对网络 KOL 的认可度还要高。有些诡诈的舞头，利用这点不仅能赚到大妈们的钱，甚至能让大妈们“主动争取资格被骗钱”!

　　广场舞界流传着这样一个经典案例：混迹北京王府井教堂广场的张依女士组建了一个五百多人等级森严的舞团，站得越靠前的队友地位就越高，不仅能获得张依发的小礼物，还能和张依一起吃饭搓麻将，甚至还有机会被张依借钱。一开始，张依跟队员要钱的理由是合伙做生意、当股东;后来，是自己朋友的女儿在美国撞了人得赔钱，之后又说那个孩子被抓了需要赎人;再接着又变成卖惨，哭着说自己的孙子早产求募捐、儿媳妇难产大出血得住院、孙子身体不好得看病……而队员们有多信她呢?为了给张依钱，有人把股票亏钱卖掉，有人去当铺当掉了自己的金银首饰，因为她们认为，被张依借钱是一种被信赖和扶持成自己人的象征，还主动保密自己和张依这种私密关系，想着有机会和张依一起闷声发大财。就这样，2 年间，30 多个“亲信”被要钱，600 多万揣进了张依腰包……

　　相比之下，那些只是跟队员每个月象征性收几块钱或者几十块钱分摊音响钱和电费的，可以说是领队中的天使大妈了。因为领队大妈要赚钱可是分分钟的事儿，尤其是规模大的舞队：带领舞队为婚丧嫁娶、店铺开张之类的活动去表演，通常得到的都是现金佣金;答应与商家合作、让舞队穿商家赞助的服装、或者在跳舞时打起商家的宣传横幅都会有佣金;带领舞队去参加某个厂商赞助的广场舞大赛并穿插一些诱导性消费，则更是会得到丰厚的提成。比如，中信银行就曾举办过几届全国性的广场舞大赛，据说每届比赛都能带来超过十万张的开卡数。而对于舞者大妈们，只要在她们报名的同时许诺，申请银行卡或者购买理财产品能获得一些纸巾赠品和大米之类的奖品，她们就会趋之若鹜了。