我曾经望着广场舞大妈们跳得红红火火的样子，对自己的未来愁肠百结：我不喜欢广场舞，等我老了该怎么办?后来，望着那个动作整齐划一、表情也如出一辙的大妈群体，深深的疏离感又让我顿悟并释然：即使我们这代人老去也不会再青睐广场舞了，因为喜欢张扬个性的我们根本受不了这样的形式!我们根本没有广场舞群体的那种时代烙印，自然也不会有广场舞这种代际偏好。

　　所以，当我看到第一轮广场舞创业者败退时，一点都没感到意外：失败是因为创业太过表面化、太过想当然!没有深入搞懂这个群体，没有抓住大妈们的核心需求，就只能眼睁睁地看着这个大体量极的市场兀自存在，而找不到正确的打开方式。

　　一，多种变现尝试后，真需求到底在哪里

　　一位90后广场舞创业者去年做了一份《中国广场舞行业研究报告》，报告估算，中国广场舞群体总数在1亿人左右。也就是说，广场舞人数约占全国60岁老年人总数的二分之一，平均两位老人中就有一位是广场舞爱好者。

　　该报告作者说，“广场舞”这个领域的想象空间是万亿级别的，前景不输于餐饮、汽车等热门创业领域。因为“广场舞”能聚集海量有组织、有社群的大妈，做成一个近亿大妈都爱用的广场舞App，那么这将是一个巨大的“入口级产品”!因为这些大妈们几乎都是家里的“财政大臣”，无论是后续推线上理财产品，还是电商导购，想象空间都非常大。

　　于是，2015年伊始，有将近20家针对广场舞的创业公司逐一入场，其中颇被看好的有如下几家：

　　“糖豆广场舞”从母公司CC视频分离出来，成为最早期聚集最大线上流量的广场舞创业先驱;

　　“就爱广场舞”靠BBS积累下的几十万种子用户，从线上往线下切入;

　　“舞动时代”、“99广场舞”签约包装领舞老师，建立城市站点;

　　“大福广场舞”、“共舞体育”试图从硬件切入来解决大妈们的需求;

　　“1758广场舞”、“梦舞九州”走的是官方路线，做广场舞大赛或培训领舞人群

　　转眼间两年过去了，这些从不同角度切入、打算在广场舞群体中大显身手、证明自己的定位更胜一筹的创业者们，他们的美梦几乎都在逐一破灭。尝试给大妈们做硬件的大福平板电脑，去年已经转型电子硬件研发;想让大妈们直播中老年精彩人生的各种App，有的停止了更新，有的直接转型成普通直播平台了;另外一些想以广场舞视频为切入点做电商的，发现大妈们视频看得很起劲，但就是不买东西……

　　大妈们的广场舞越跳越起劲，队伍越来越壮大，甚至数九寒天的还有一些舞队都没有停止活动。但大妈们在消费上如此难以调动积极性颇有些令人感到意外。那些创业公司如今大部分举步维艰，或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或融资无法进行、运营停摆，创业者们迷茫了：市场为什么没有想象中那么红火呢?

　　是不是大妈们的整体消费能力被创业者们高估了呢?大妈们到底有钱吗?大妈们究竟会不会用互联网花钱?阿里的数据告诉我们，50 岁以上老人的余额宝人均存款近 7000，比平均值高出 3000 元;亚马逊中国的报告中，“单笔花费在 5000 元以上”的消费者中，占比最高的就是 60 岁以上人群。而智能手机在中老年中的覆盖率也是高得离谱，红米的出现，以及年轻人淘汰的iPhone 4、iPhone 5，都已经成为了中老年人的标配。微信从前两年起，就逐步教育了这批用户，朋友圈里的养生文章和心灵鸡汤动不动10w+的阅读量来自哪里?就是这些会用智能机和微信的老人贡献的啊!

　　那么答案就只有一个了：不是大妈们不给力，而是创业者们还没开窍!他们低估了广场舞大妈这个神一般的存在了：大妈们的消费心理远不如想象中简单，她们跳广场舞的驱动力来自于她们内心的深层次需求，而这种深层次需求要靠创业者去结合这个群体的特殊性去分析、并找出答案。

　　二，广场舞人群的时代特征影响消费心理

　　广场舞大妈们的正确打开方式是什么呢?讽刺的是，那些大健康产业的保健品或者“神药”公司、以及某些金融理财公司反而对这个群体的消费心理把握得更加入木三分。比如近期被拉下了神坛的莎普爱思滴眼液，拥有大量忠实的老年白内障患者用户，他们不相信医生却相信这种没有疗效的“神药”，为什么?一些金融理财产品明显在“套路”老年人，但子女们动之以情晓之以理也动摇不了老人投资的决心，面对那些产品及营销攻势，连子女都全线败下阵来，为什么?因为他们掌握了老年人的消费思维模式，进而又成功引导了消费。