地转天旋，万事开头难。斗霜傲雪二十年，堂堂剑气尚寒。戎马倥偬一生，多少失败成功?试看大千世界，依旧海阔天空。

　　一个国家经济软实力的强弱，可以用人均gdp来衡量;一个人的成功与否，可以用他的的社会影响力或金钱来衡量;一个产品是否成功，可以用销售额或者用户体验来衡量;

　　然而，对于企业来说，一个企业能否可以长久立于不败之地，可以用新品营销在社会的认可度来衡量。但是，如何做新品营销呢?如何让新品顺利破冰?本文，即讲述了如何应用大数据，帮助新品在冷启动过程中找到优质人群～

　　新产品决定着品牌的命运

　　品牌新品一般指的是品牌新推出上市的产品，如小米ai音响，苹果iphonex等。根据摩尔定律显示，电子产品在同一个电脑芯片上继承的晶体管数量，每隔18月，就会增加一倍，产品的性能也会增加一倍，自然的其价格也会降低一倍。

　　摩尔定律属于经验论，是一种趋势论。并不是所有产品都会按照这个规律发展，但是对于大多数来说，可能就是这样。

　　这种优胜劣汰的生存环境考验着每个品牌，需要不断的推陈出新，开发出符合市场定位的新产品。

　　国外著名学者 James burley曾经提出，起初新产品的起始想法有3000种，可最终，只能有1个想法能成功，成功率仅为0.33%，而产品的开发率仅为1.8%。

　　苹果手机每年9月份进行新品的发布，新品在市场上的反馈直接影响其股价以及华尔街对其评级的认定。

　　大品牌尚且如此，小品牌新产品的诞生更是举步维艰。然而，无论品牌规模大小，其新品上市后，都将面临几个问题：

　　冷启动的种子用户

　　产品的核心价值模型

　　营销和运营模式的调研

　　新产品上市初期，需要圈定高质量人群来培养产品调性，或通过高潜用户的购买或者使用，吸引更多的消费者购买，形成马太效应。

　　一般来说，可以通过通过3个阶段，起步期，高潮期和稳定期来完成新产品的优质人群圈定，对正确的人说正确的话。

　　新产品在启动期如何圈定人群

　　首先，应该恭喜你，经过千难万险，产品终于诞生，顺利的熬过了第一关。互联网有句名言说，生孩子靠产品经理，是从0到1的过程，养孩子靠运营，是从1到正无穷的过程。

　　启动期是产品定性的阶段，产品能否打出市场声音，产品能否带来良好的反响，是否能占有用户的心智，就靠这段时间的经营了。

　　其运营手段，市场营销亦或是与用户对话，一般是围绕着一个词来进行的—–“精准”。

　　我有故事，你有酒吗?切换成新品营销里，可以说成，我有新品，你有钱吗?

　　物以稀为贵，对于新品来说，很多用户都希望第一时间能够拿到，测评。例如苹果新手机，索尼的新游戏机等。这种稀缺感带有饥饿营销等味道，但往往可以打出奇效，例如小米手机的曾经的新品营销策略。

　　消费心理学中，把这种心态叫做“稀缺效应”

　　值得庆幸的是，电商平台的完善，丰富的用户信息给品牌带来了各种各样的利好消息，使得很多难事变得简单。

　　从这些用户数据中，可以拿到对新品购买欲望最饥饿的一批人。这些人就是新品的种子用户。但是应该明确的点是，不同品类商品对应的策略还会有所不同的。

　　以移动硬盘举例，我需要哪些人群。

　　描述任何物品，都可以用各种属性来确定。移动硬盘带有很多的属性，比如，容量大小，转速，硬盘类型等。基于属性，可以找到一批潜在人群。

　　7天内，收藏或者加购过500g硬盘的人群，但未购买。为什么七天?7天代表用户最近的购买需求，更加精准。

　　7天内，500g硬盘详情页浏览次数>5，但未购买。多次浏览，代表意向很强，但缺少动力，需要踹一脚。

　　这里，我们用到的商品属性是500g，抓住对这个属性感兴趣的人。这里只列举了一个属性，可以扩充到其他属性。

　　两个指标的圈定的人数不一定多，但贵在精准。拿到这些高质人群后，运营需要通过各种利益点或者事件营销来鞭策用户购买转化。销量是其中一个目的，更主要是对这些用户培养心智，品牌认知，留下宝贵的口碑，供后续的营销做铺垫。

　　总结一下，可以简单通过以下几步走

　　营造稀缺感，稀缺效应

　　了解产品自身情况，核心价值

　　根据产品属性，圈定精准人群

　　各种营销手段强化用户认知，购买转化

　　最关键的一步，形成口碑，做好铺垫

　　高潮期如何圈定人群