如果说普通商品是占据货架的位置，那么，优秀的商品可以说是占据了消费者的心头，占领其心智。营销的本质也大抵如此，通过各种手段，触达用户，影响其心智。当消费者有购买需求时，第一时间就会想到这个商品。

　　经过启动期的沉淀，已经可以拿到高质人群的对产品的相关反馈。这部分反馈对其他用户将会起到极其重要的引导作用。

　　此时，应该把产品的理念打出去，尽量多的push到多维度的人群，不断的曝光，再提高产品知名度对同时，更能提升销量。

　　伊利网红产品“byebye君”，通过大数据勾勒出人群画像，来了一场跨界的营销案例。

　　与双11狂欢节绑定，结合大数据，有效的与消费者进行对话，一天时间销量达30000件。

　　全棉时代则是通过微信朋友圈，借助微信的大数据势能，将品牌能力输出给更多的潜在用户，并通过京腾计划，直接闭环到京东购物。

　　全棉时代找到了几类用户：

　　全棉时代官方微信关注人群

　　对家居，母婴用品

　　京东全棉时代购买用户

　　加购或收藏过的人群

　　通过这些人群画像，找到了更多的潜在种子用户，其曝光更是达到了2472.6万次。

　　一般来说，人群范围可以无限放大，但要考虑清楚其投放渠道能否承载这个量级。所以，所有的潜在用户，都可能促进消费。

　　还是以移动硬盘为例，筛出如下人群

　　曾经对移动硬盘有过兴趣行为对人，一定周期内，有加购，收藏，搜索或下单未购买行为的人群

　　移动硬盘相关性品类，在一定时间，有过购买行为对人群

　　在之前，整个营销链条是断裂的，对品牌或者商品的认知，发生在电商以外，而购买行为却在电商内。

　　如果这些人群能够在社交网络和电商有mapping关系，那整个链路就是完整的，例如微信和京东，淘系和微博。

　　稳定期该怎么办?

　　整个营销过程，不单单是引导消费者发生消费行为，更多的是撬动行业杠杆，用新品打出市场效应，获得更多其他的资源。

　　通过高潮期对产品理念的透传，消费者在心智上可能会有新品的一席之位。当新品过渡到稳定期后，产品的销售逐渐趋于稳定，新品不再是新品，而是一款常规的商品。

　　潜在用户的购买率一般为1%～2%，也就是说，100个人中，可能只有2个人发生购买行为。剩余的98人中，还有50%对商品是完全不感兴趣的。

　　49人对新品感兴趣，但是，并没有购买。他的心智怎样?会不会成为新品的用户?

　　还是用大数据筛选一下吧，

　　高潮期时，加购，收藏，搜索但未购买，30天内仍然加购，收藏或搜索同款某个属性相同商品的用户

　　高潮期浏览过新品，次数>3，但未购买

　　这两类人群，是有购买需求的，但是并没有购买，是什么原因呢?

　　你可以随机抽取部分人群，比如抽取100人，用大数据做个实验：

　　查看100人的购买力

　　查看100人的促销敏感度

　　查看100人的购买品类倾向

　　查看100人的职业/地域

　　从以上元素，能看出这些人的具体放弃购买的原因

　　可能是价格原因。价钱没有让他满意，促销没有吸引力，手头并不宽裕，但是真心想买，怎么办?如果给个折扣给他，会不会起到很好的作用呢?当然!满减，满赠，打折，或者优惠券方式，随你怎么玩。

　　可能是消费者对这个品类不感兴趣。这部分人群，价格时打不动他的，那么尽量把产品好的方面展现给他，培养心智，当他有需求时，自然会找到你。

　　最后说几句

　　总结一下我们上面说的事情。

　　新品首发分三个阶段，启动期，高潮期和稳定期。

　　启动期营造稀缺感，找到高质人群，形成产品调性，供未来其他消费者参考;

　　高潮期传播认知，尽量多的触达人群，让消费者从认知到认识最后达成购买交易行为;

　　稳定期重在复盘，分析未购消费者的购买心理，并通过相应手段进行适当挽回。