扩展一下，比如某教育APP，为了提高课程的销售，可以把最贵的课程放在列表第一位，紧随其后放正常价格的课程，通过第一个价格把用户心理锚高，在看到后面便宜的课程时，用户则会更快的进行购买。

　　四. 心理账户

　　心理账户(mental accounting)是指人会根据钱的来源和用途，无意识的将钱进行归类，并赋予不同的价值进行管理。

　　一个典型的实验是：

　　假定你花300元，买了一张演唱会的门票，到了会场门口，发现门票丢了，你会再花300元门票进场吗?

　　假定你打算到了会场门前再买某个演唱会的门票，买票前却发现丢了300元购物卡，你还会不会照样买门票?

　　多数人在第一种情况下选择不会再次购买，在第二种情况下选择继续购买。 因为音乐会门票300元和购物卡300元的意义是不一样的。前者代表娱乐预算，再花钱就意味着超支，要花600元购买张音乐会门票，这让我们很难接受。后者是购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了300元钱，却导致了我们完全不同的消费决定。

　　账户划归

　　要说服人们增加对某项花费的预算是很困难的，但要改变人们对于某项花费所属账户的认识，却相对容易。换句话说，如果人们不愿意从某一个账户里支出消费，只需要让他们把这笔花费划归到另一个账户里，就可以影响并改变他们的消费态度。比如我们买一件1200的毛衣会觉得贵，但如果是说买来送给家人，就会觉得还好，因为这1200是从家庭的心理账户中划走的。

　　产品应用

　　再比如购买1000元的机票我们会觉得贵，但如果是 995元机票+ 30元接送机，我们就会觉得比较划算。因为我们把部分机票的支出划到了接送机的心理账户里。同样的在购买电影票时，平台通常会用 购买30元的会员卡，本单可以减免18元，也是同样的道理。

　　总结

　　本文介绍的前景理论(禀赋效应和参照依赖)，锚定效应，心理账户是行为经济学的三大基石。行为经济学中还有非常多有趣的理论，比如赌徒谬论，懊悔规避，过度自信。很建议去读一下，能帮助我们更好的理解一些日常现象。