到现在我们已经知道了主要的奖励类型和大致的玩法，对于它初步的业务流程也有了一定的概念，下面我们以“人人贷”为例，具体拆解其业务流程和功能细节。

　　邀请好友注册奖励

　　邀请注册得奖励的活动主要目的是为了获取用户，一般多出现在新平台上，我们常见的在电商平台上，类似于拼多多、网易严选等都有这个活动。在P2P发展早期，相关的监管政策还没有现在那么严格正规，相比之下获客成本远没有现在那么高，为了得到更多的用户，大多P2P平台都会开展这个活动来达到快速增加平台用户数量的目的。

　　但是到了现在，相信对于大多数P2P平台来说，虚无缥缈的用户数量已经没有多大的实际价值了，毕竟邀请来的好友只注册不投资，对平台来说完全没有任何意义。P2P平台已经从追求用户数量规模的时代转向追求平稳健康发展的时代，需要的是高净值客户，真正愿意在平台投资的客户。

　　所以同上面的表中我们可以看出来，在5个主流的P2P平台中，只有团贷网还保留了邀请注册即可获得奖励的活动，但是这个奖励也已经改成了投资红包，并且只有10元，不能提现，只能用于投资，按照1:100的比例，投资1000元才能使用这10元红包。这也只能算得上是变相的刺激平台用户投资积极性的一个小功能了。但是我们可以想象得到的是，相对于邀请一个好友注册的人际关系成本，10元的投资红包对于一个普通用户来说应该是没有太大吸引力的。

　　综合来看，如果平台不是为了追求用户数量，打开市场，在搭建平台的邀请奖励系统中，这个功能完全可以不做。

　　好友首投奖励

　　以PPmoney为例，好友注册后10天内投资智慧系列(锁定期>=30天)和定期宝项目，即可获得其每笔投资金额0.4%的现金分红，上不封顶。

　　这个奖励额度看起来还是相当高的，好友投10万，能拿400佣金，这么高的奖励目的是什么呢?主要还是为了刺激用户投资(让你去诱惑你的好友投资)，有了第一次第二次就更容易了，所以首投奖励会比较高，因为大鱼在后面。在上面的统计中，几乎所有平台都有首投奖励，这也从一方面反映了首投奖励对于刺激用户邀请好友投资积极性的作用。

　　不过这个功能其实是有毛病的，在这个奖励规则下，平台很容易被褥羊毛。羊毛党只要把首投奖励计算一部分到投资人的收益中就能提高标的的收益率，然后自己赚剩下的一部分。但不管怎么说，只要奖励预算设置合理，平台最终能够得到实实在在的用户，这么做还是非常值得的。

　　因此，在奖励体系中，这应该算是必备的一个功能。但必须值得注意的是，首投奖必须要有时效性，也就是说为了尽量避免羊毛党消耗平台奖励成本，需要限制用户注册后10天或30天内投资才能产生首投奖，否则会导致很多平台的自有客户被发展成羊毛党的邀请用户，从而产生不必要的费用(毕竟自有客户首投是不需要支付首投奖励的)。

　　好友投资提成奖励

　　好友提成奖励指的是用户首投之后，为了能让邀请人持续的拉动他继续投资，平台给予邀请人的持续性奖励措施，一般奖励比例投资人收益的0.1%-1%之间，有些平台会配合会员等级制度给予不同等级的邀请人不同的奖励比例。

　　以小赢理财为例，邀请人获得下级投资提成奖励，提成比例按等级划分，最高为年化1%，上不封顶;其中V2及以下为0.3%，V3、V4为0.6%，V5以上为1%。这种做法其实跟微信平台中常见的分销模式很类似，邀请人名下的用户投资总额越大，邀请人可获得的奖励比例就越高。

　　这种奖励方式虽然从一定程度上能够让用户复投，留住用户，但是这种做法有一个潜在的风险，如果邀请人自己用两个账户形成邀请关系，就相当于变相的增加了产品的利息，若这种类型的用户达到一定规模，长期下来会增加很多额外的成本，并且这些成本是没有真正用在平台想用的地方的，不能给到真正的邀请人。