一、如何做到精益创业

　　传统的创业，创业者往往要付出很大的代价，就好比没有经过训练的士兵被直接拉上了战场，用生命去测试输赢一样。

　　而精益创业，就相当于把人们训练一下，教给他们基本的战场逻辑、武器使用方法，然后再上战场，这样成功的概率就会大大的提高。

　　精益创业是美国硅谷兴起的科学创业方法论，有很多相关的书籍介绍，也是创业圈中的热词。

　　但有一个问题是，很多创业者不知如何践行精益创业。

　　精益创业理论的核心价值观非常“干净”，就是用最小代价去试错。但是对于创业者而言，究竟多小的代价是最小代价呢?又该如何进行试错呢?

　　所以，这里没有具体的方法论，我们必须告诉创业者，每一步具体怎么操作。

　　我们把精益创业分为三步来完美诠释，并制作出很多执行的方法。

　　1.测试趋势

　　趋势是最大的赛道，这也是我们的座右铭。创业者首先要判断目前的趋势，是处于的上升通道还是下降通道?

　　2.测试订单

　　测试订单对创业者是一个巨大的考验，但也是创业最经典的结晶，可以判断出一个创业者的潜力，更能有效的降低风险。

　　因为，判断一种商业模式是否成功，只有根据在市场上获得的订单量才能得出结论。所以，如果创业者不敢勇敢的直面市场，不敢把订单结果测试出来，就不是一个好的创业者。

　　另外，如果把三到六个月的订单结果测试出来以后，再启动创业。试想，这样创业的风险就非常低了。

　　3.测试大规模互联网营销

　　一个企业值不值得投资，在于它能不能产生爆点。什么是爆点? 就是“场景能量×终端能量”。如果有爆点，还要通过互联网放大，也就是我要说的大规模互联网营销。

　　大规模互联网营销，并不是专指在网上开个店铺，而是泛指借助以互联网为基础手段的各种形态的营销。当然也包括基于互联网技术的大规模的地推等营销手段。

　　只有通过互联网的放大，才有能产生爆点。一旦产生爆点，项目在短时间内就可以快速爆发。

　　我之前投过很多成功的项目，许多都是一年扩大几十倍。其中的逻辑就是：立足并判断趋势，经过大量的订单验证，到最终通过互联网的放大，打穿爆点。

　　这样一来就解决了早期0-1的创业者和项目的核心的问题。

　　二、“陪跑”——如何共同创业?

　　如今的创业形式可以说比以往都要好，但是创业者的死亡率却一直很高，其中的原因是什么?

　　很大程度上，是创业者的认知水平不够，缺乏创业的常识。所以，我们做了一个很有价值的产品——精益陪跑。让天使投资人和创业去共同创业。

　　在陪跑的模式下，天使投资人可以带着创业者去做商业模式的设计，解决很多认知上的问题，那创业的成功率就可以大大提高。

　　一方面解决了创业者缺乏常识和资源问题，另一方面，也可以帮助创业者，快速建立起商业模式。

　　商业模式是企业交易结构表达的“基础货币”，商业模式表达越漂亮，这个“币值”就会越高。

　　我们将陪跑分为五个阶段：

　　1.卡位

　　卡位最重要的就是对创业者做认知教育。

　　要让创业者的认知水平有快速的提高，建立明确的愿景、坚决的信念，以及创业的野心。

　　比如，新时代背景下的创业是什么?要有未来的信仰，信仰精益创业等等。

　　这一步通常需要消耗一到三个月，很多人认为不值。其实这个阶段很重要，我称之为“开天眼”。后期的创业顺不顺利，发展的快不快，很大程度上取决于卡位。

　　2.框图

　　框图是指商业模式和商业模式路线图。创业者应该如何建立框图?

　　首先要建立一个商业模式框架，再构建出多层次的竞争维层(我们称之为“九层妖塔”)，最后再形成商业模式的“链路”，找到明确的突破口。这一点我会在后面讲超维商业模式的建立来展开。

　　这样一来，创业者对整个商业的构造，以及形成的肌理，就可以很清楚。同时对市场上现有的商业模式要素进行组合，找到创新的突破点。

　　在此之后，应该快速做布局，落地商业模式。制定出三到六个月的商业模式路线图。

　　只有明确的执行路径，才能实现商业模式快速落地。

　　3.验证

　　任何构造的商业模式，都有可能是纸上谈兵，只有通过大量的订单结果的验证，才能确定商业模式是否成立。

　　通过对3到6个月的订单量进行测试，包括站街、拜访等手段，测试出场景能量和终端能量。

　　以市场上的订单结果，来确定这个商业模式是否成立。这对创业者是一个最大的挑战。

　　4.突破

　　把已经验证的项目，在市场上进行单元化分装、打通。

　　单元化封装是非常重要的。我一直认为，没有封装成市场化和二次售卖单元的企业，都是不能很快产生爆点的。

　　进入突破这个阶段，就已经可以融资了，因为他的模式已经很清楚而且成熟。

　　5.爆发