在线教育市场竞争日趋白热化，海风教育却迎来2018年开年第一笔融资，投资方之一更是被誉为教育界“AT(阿里、腾讯)”之一的学而思上市母公司——好未来。在前有狼后有虎的生存环境下，海风教育何以获得行业和资本大佬们的青睐?在团队扩张、用户增长的同时，海风教育的产品有哪些创新、商业模式有哪些升级迭代，融资后又将如何发展，是不忘初心还是有新的愿景，我们将逐一进行深度剖析。

　　海风教育创立于2010年，是国内成立最早、规模最大、提分效果最好的中小学真人在线1对1辅导平台。经过七年稳健的发展，海风教育目前注册家庭超过400万户，覆盖全国包括港澳台地区在内的所有省市，是中小学生在线教育的领军者。

　　乘胜追击，海风教育尝试转型线上开辟新疆土

　　2010年，复旦大学数学系大三学生郑文丞在和同学聊天中找到了创业灵感——针对空白市场，做自主招生笔试面试辅导培训。作为亲历复旦自主招生的过来人，郑文丞在上海举办了多场关于自主招生的培训讲座，场场爆满。当年暑假，郑文丞创办了海风教育，正式开设了“自主招生+生涯规划”课程，这也构建了海风教育最初的盈利模式。几年后，海风教育的自主招生辅导覆盖了全国，“生涯规划”项目也在业内口碑极佳。

　　由于全国参加自主招生考试的学生比较分散，市场也相对低频，海风教育开始把业务从自主招生培训拓展到海外留学申请，接着从自主招生笔试辅导扩展到学科文化课辅导，变成了升学辅导平台。逐渐地，海风教育成为帮助初高中生解决中高考、留学等升学过程中的各类需求的全能机构。通过口碑传播，学员不断增多，海风教育以班课模式在上海发展了三个教学点，并进一步复制到了江浙两省。

　　该项业务经营了4年后，郑文丞逐渐意识到了线下教学模式在发展过程中的弊端：首先，传统的线下教育是一种“蚂蚁吃蛋糕”的格局，摆脱不了小作坊的模式;其次则是坪效利用率问题，线下消费产品涉及到高昂的场地租金、管理成本费用。再次，新的教学点在开办的过程中，一定涉及到重复的团队建设，造成人员冗余。最后，由于地理条件的限制，所有的生源和师源都只能覆盖周边，低效能特征非常明显。

　　2012年，郑文丞和团队开始思考能否将传统课外辅导与互联网相结合来完善线下教育的弊端，但很快发现，除了能有效解决时间、空间限制外，中小学课外辅导与在互联网有三个“不兼容”的问题：第一，中小学生是学习缺乏自驱力的人群;第二，中高考内容复杂且枯燥，难以激发学生的学习兴趣;第三，互联网本身充满诱惑，学生能否通过线上模式实现良好的学习效果，要打个问号。

　　条分缕析，海风教育转型前的缜密思考

　　传统的教学模式包括班课制和1对1教学，而这两种典型的教学模式有明显的逻辑差别。哪一种模式能复制到线上，解决中小学生课外辅导与互联网教学的兼容性问题呢?郑文丞和团队在转型之初开始进行了大量的梳理、对比与尝试，期望从中能够发掘出未来发展的方向。

　　国内的教育机构里面，新东方、学而思等教学机构最早采用班课制教学。班课的教学是剧场式的教学，课堂的中心是老师，对于机构来说，做好品控管理方面的工作相对容易，但其短板也很明显——不同的学生学习能力、知识接受度不同，班课成了大锅饭，众口难调。学生报了辅导班成绩却没提上去，家长质疑，机构也同样焦虑，于是针对个体需求的1对1教学开始风靡，这也是最早的“个性化教学”。

　　线下1对1教学模式使得课堂的中心变成了学生，而学生需求的破碎化程度很高，这意味着同样做教研，班课制用的是剧场式的脚本，线下1对1则需要做大量的逻辑判断，比如给学生教哪些知识点、布置哪些题目，这些都要经过缜密的度量预判，很难想象哪一家线下机构会耗费如此高昂的人力成本去完成这件事。

　　除此之外，线下1对1课程本身的透明度、品控也都很难掌控，机构只能依靠简单粗暴的投诉退费信息对老师进行综合评定，具体发生了什么，如何帮助老师改进，都无从谈起，这也是线下1对1发展过程遇到很大的障碍。