最近和传统企业老板交流，发现很多老板对于营销的认识，还停留在营销就等于投放广告，期望广告一响黄金万两。这种情况几乎不会出现，现在的广告成本非常的高，投放广告之前先要考虑投入产出比。

　　我刷头条的时候，刷到下面两个文案，一看就知道犯了文案最常见的错误，自说自话。商家不说人话，尤其投放广告的时候，喜欢自吹自擂，认为只要展示产品的卖点，消费者看了之后一定会购买。

　　文案案例

　　文案案例

　　在我看来这简直是个笑话，客户又不是你的父母，凭啥有求必应。我们要明白，客户不关注我们的产品，客户只关注他自己。

　　现在的产品为什么不好卖，原因就是你的产品属性和用户需求不匹配，产品和用户之间有一条巨大的鸿沟。营销策划的本质就是实现产品属性和用户需求之间的匹配。营销遮百丑，营销治百病，企业经营就跟打仗一样，天天打胜仗，士气自然好，如果总是吃败仗，队伍迟早分崩离析。

　　超级鸿沟

　　营销的首要任务就是要了解你的消费者是谁，把目标消费者研究透了，套路摸清楚了，然后再适当的用一些营销手法效果肯定错不了。在中国投放广告的高手，我最佩服就是史玉柱，一条广告语播放20年，既然风靡不倒，真的厉害。

　　脑白金广告

　　了解完消费者需求，我们接着探讨一下，广告的投放渠道

　　投放广告的时候，一定要考虑这个广告要达到什么样的效果，不同的广告文案针对同一消费者，效果也不一样。

　　在我看来广告分为两种，一种是卖货的营销型广告，一种是提升企业品牌形象的品牌广告。

　　最好的广告就是推销产品，其实很多公司不需要形象广告，我觉得九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。

　　我们的出现就是要把企业家从日复一日营销的摸索中解放出来

　　普瑞咨询的使命

　　一、卖货性广告，根据决策的难易程度分为两种

　　1、 生活必需品(快消品及冲动消费的产品)

　　国外大量研究发现，对于快消品，被你多次看到就能提高销量，如果你经常看到美味蛋糕的诱惑照片，慢慢就控制不住自己，想要下单购买(心理学家做过类似的实验)

　　对于实用性产品，比如我们说的圆珠笔，如果你不写字的话，就算你看多少广告就不会购买，她需要创造一个情景，在这种情境中，消费者产生购买的冲动。

　　我们在浏览网页的时候 ，或者线下逛街的时候，不知不觉就会购买很多原本就没有打算购买的产品，这就是所谓的冲动型消费。你看着好直接购买，类似水果零食 ，这种时候，只要有大量的信息曝光，就能刺激销售。

　　如果你是打算买一辆汽车，我相信你一定会对比各种品牌，价格，信誉等，这时单纯的广告曝光不能直接带来销量。

　　如果你销售的是快消品，或者冲动型消费的产品，你投放广告看中的就是曝光度本身，应该找单纯以流量变现为主的网站，比如(各种信息流广告，导航网站等)这些平台的转化量非常的高。

　　大海里钓鱼

　　广告投要点

　　(1) 投放平台：各大平台(形象的比喻为大海里钓鱼)

　　(2) 平台人群特点： 没有人格化，没有品牌忠诚度，人群比较复杂，拥有大量的流量

　　(3) 关键价值： 大量的流量

　　(4) 解决问题：产品曝光度不足的问题

　　(5) 产品选择：主要销售低决策的快消品，为了达到更好的效果，建议销售多种相关产品，给用户多种选择，(比如粉丝可能不喜欢一种水果，可以投放多种种水果)

　　对于广告主而已，贩卖流量的平台，产品是不是精品不一定最重要，关键是要品类多样化，不用自己研发产品，以和别人合作为主，(当年我们就在某平台上OEM过做100多款产品)

　　二、非生活必需品(享受型产品)产品具备某种实用功能或者价值