当我们看一篇关于养生的文章，可能唤起你对健康的重视，当你阅读家庭教育的文案，可能唤起你对家庭教育的重视程度。这就是垂直细分领域自媒体平台或者帐号的价值所在，他们创造一种场景，在这种场景中就会激发你的某种情感心里。

　　比如有个公众号卖砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下大家不会卖这个砧板，但是在这个公众号，对于做饭体验的极致描述下，大家变成另一种崇尚生活品质，喜欢餐饮文化，你变得能接受这么贵的砧板，(就像平时一瓶啤酒几块钱，但是夜场中，一瓶啤酒卖几十块，你也认为很正常)

　　有很多自媒体大v都能够深度唤起粉丝的某种心理，比如咪蒙、罗辑思维、这类自媒体大号的最大价值就是激发粉丝的某种心理，让粉丝具备某种属性，在阅读文章或者看视频的时候 ，成为另外一个人，去做平时不会去做得事情。

　　日常生活中类似的场景非常多，我们看到的酒托饭托，是怎么骗人的，就是使用了这种心理，跟异性在一起去咖啡店，高档西餐厅，那种场景原本消费比较理性的男性，因为面子的问题，也变得慷慨大方，勇于买单。

　　对于企业老板来说， 应该参加过很多类似的培训课程，听营销的老师讲营销的时候，那一刻你会发现营销非常重要，听执行的老师讲执行的时候，哪一刻你会认为执行非常重要。老师在台上推广课程的时候，你会踊跃刷卡报名，等你回到家里后很奇怪自己当时的决定。因为当时你被催眠了，那一刻你已经成为另外一个人了，产生冲动消费。

　　这种行业大V的价值就是：新产品推广初期，唤起用户的需求。

　　传统的广告很难解决这个问题，而一些有大量粉丝的大V 缺容易解决这个问题，

　　比如你是卖某种餐饮客户管理软件的，你直接打大量的广告是没用的，因为消费者已经习惯了原来的软件，让他改变习惯是很难的，你找一个餐饮方面的自媒体账号合作推广效果会更好。

　　当你看一个大V讲健康养生的文章，你会全身心突入，放下对广告的防备心理，反思自己过去的行为习惯，最终决定买一盒保健品试一试。

　　所以说，如果你要销售一种新产品，需要改变别人的习惯或者认知，唤起不同的需求，最好的方式就是选择具有大量粉丝的大V合作，或者营造一种场景，在这种场景中，消费者自然会选择你的产品。

　　鱼塘里d钓鱼

　　广告投放要点

　　(1) 投放平台：垂直细分领域大V、 电视节目(比如养生类节目推广保健品)，会议营销，招商会等(形象的比喻为鱼塘里钓鱼)

　　(2) 消费人群的特点 强烈的人格化(逻辑思维人群都是爱读书的，咪蒙的粉丝都是敢爱敢恨的)，持续发表类似的内容(每篇文章内容风格一致，强化某种价值观)影响人价值观的内容(如果看娱乐的文章或者视频，无非是缓解一下紧张的情绪，娱乐一下自己)，如果你深入阅读一篇逻辑思维的文案，整个人的看问题的视角都可能改变。

　　(3) 解决问题 激发需求难、需要改变用户认知习惯的问题

　　(4) 产品选择 直接选择第三方的产品，或者服务，因为粉丝购买产品是建立在对大V的信任基础之上的。不适合做品牌营销广告，因为消费者产生冲动性购买就那一刻，如果没有产生购买，这个感觉就浪费了

　　(5) 不建议自己研发产品，因为针对不同的自媒体平台，可以选择不同的产品

　　二、品牌性广告

　　投放品牌广告的目的就是为了展示企业实力，微信的开屏广告，头条的开屏广告 ，所有可以展示企业实力的广告都可以投放。

　　也可以和其他有实力的机构合作，比如腾讯、阿里巴巴、华为等知名企业达成合作关系，这也是展示实力的一种方式。

　　广告是对消费者大脑的投资，广告其实是持续性的投资，广告是一个积累的过程，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打上半年一年就换掉，那么前面花的钱基本上打水漂了，广告语能不变，尽量不变，

　　如果说王老吉=凉茶 这就是一个成功的品牌。格力=空调这也是一个品牌。